一年一度的春節(jié)，成為回鄉(xiāng)者和留守者的社交節(jié)日，也成為各大快消品企業(yè)的年度狂歡。在加多寶身上，春節(jié)效應(yīng)在以往就得到了很好的驗證。2020年春節(jié)，“招財進寶，喝加多寶”的“寶文化”進一步深深扎根廣大消費者的心智。
食品板獲悉，面對2020年的春節(jié)營銷，加多寶從2019年10月便召開春節(jié)大戰(zhàn)啟動會，眾志成城打贏春節(jié)營銷這場攻堅戰(zhàn)。截至目前，加多寶春節(jié)大戰(zhàn)捷報頻傳，各終端網(wǎng)點的形象陳列高效執(zhí)行落地，萬箱堆、千箱堆崛地而起，終端動銷成果顯著。數(shù)據(jù)愈發(fā)驚人，勢能越發(fā)崛起，加多寶點燃了新一輪的市場動銷激情，為涼茶品類發(fā)展注入新活力。
這是在加多寶積極適應(yīng)新時代新營銷、新市場新消費下的成果展現(xiàn)，當中少不了加多寶對渠道的精耕和因地制宜的策略應(yīng)變。
饋贈切入，引發(fā)全民消費熱潮
從開辟涼茶品類到精耕涼茶市場，加多寶一直都在路上！
這個春節(jié)，加多寶基于“招財進寶，喝加多寶”的品牌內(nèi)涵，以餐飲做培育，以即飲做基礎(chǔ)，以禮品做增量。在各大超市、超級終端門店等，均可看見加多寶“萬箱堆、千箱堆”的身影。
不僅如此，加多寶還走進各地區(qū)年貨節(jié)，加大終端場次，不斷貼近消費者，對禮品饋贈渠道進行精耕。加多寶在各大年貨節(jié)通過地堆展示和游戲互動等方式，加大對消費者的終端攔截。一套組合創(chuàng)意落地之后，溫州迎春福年貨節(jié)更是出現(xiàn)銷售井噴的現(xiàn)象，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量和品牌傳播的雙豐收，加多寶也成功在各地春節(jié)年貨大戰(zhàn)中搶得先機。
隨著饋贈渠道的切入和突破，加多寶實現(xiàn)了包括春節(jié)送禮在內(nèi)的饋贈消費場景和包括喜宴在內(nèi)的餐飲消費場景的全面覆蓋，打造形成“春節(jié)送禮”和“宴席聚餐標配”的強消費鏈接。
一個強勢品牌加速了一個品類的成長進程，一套新營銷打法改變了一代人的送禮需求！春節(jié)前期，加多寶在全國各地掀起消費狂潮，市場火爆非同凡響。當下，加多寶加大對渠道和終端的滲透力度，用卓越的品質(zhì)與口感結(jié)合終端的各種消費者體驗活動，給涼茶愛好者更好的產(chǎn)品體驗。加多寶讓春節(jié)送“寶”成為了新習(xí)俗，逐漸滲透進新一代人的生活中。
中國特色的“寶文化”資產(chǎn)
從渠道助銷和終端動銷兩個角度看，加多寶的春節(jié)大戰(zhàn)效果是其他品牌都無法比擬的，但其“大營銷”模式絕非線上強勢傳播、線下密集搶點這么簡單。實際上，加多寶是依托“寶文化”主線來運作自己的年節(jié)營銷活動，展現(xiàn)出“寶文化”與傳統(tǒng)文化瑰寶相得益彰的熠熠之光。
縱觀各大快消品品牌的春節(jié)營銷，越來越多的外資品牌都在加大“本土化”節(jié)日營銷。但中國本土快消品品牌能否在節(jié)慶時分，承擔起中國人自己的文化使命、延伸中國人自己的文化價值？這一點，加多寶給出了肯定的答案！
寶，珍也。在中國傳統(tǒng)文化中，“寶”字被賦予了“寶貴、財富”等內(nèi)涵，這與中國人看重的春節(jié)祝福緊密相連。作為由中國原生食材打造的中國特色飲品品牌，加多寶于2016年便全面開啟“寶文化”戰(zhàn)略，使加多寶成為中國傳統(tǒng)春節(jié)文化的一部分，成為走親訪友傳遞祝福的載體。
2020年，加多寶更是將“招財進寶”從財富維度上升到文化維度，深度嵌入中國傳統(tǒng)節(jié)慶，結(jié)合節(jié)慶文化元素，將傳統(tǒng)文化中的添福、添喜、添丁、添富貴等內(nèi)涵融入其中，打造的“寶文化”資產(chǎn)，“加多一寶，增添一切的美好”，讓加多寶及所代表的美好祝福走進千家萬戶。
當下，加多寶通過多維傳播手段和多點、密集的渠道終端推廣，全面立體打造“寶文化”IP資產(chǎn)，進而激發(fā)國人在各類場景、各類節(jié)點對“寶文化”的持續(xù)消費，這就是加多寶年節(jié)營銷傳播的根本出發(fā)點。
二次創(chuàng)業(yè)，把涼茶產(chǎn)業(yè)蛋糕做大
新時期，面對植物蛋白、酸奶、果汁等諸多飲品品類的市場沖擊，涼茶產(chǎn)業(yè)增長趨緩，當下的行業(yè)增長壓力遠高于品類初創(chuàng)期。中國各行業(yè)現(xiàn)在面臨的問題，先行者們是有責(zé)任的，解決這些問題，先行者們責(zé)無旁貸。
作為中國食品飲料的龍頭企業(yè)，加多寶的渠道創(chuàng)新和品牌營銷此時顯得至關(guān)重要。不同于其它企業(yè)的跨界求生，面對涼茶市場的嚴峻態(tài)勢，加多寶保持專心做品牌的一份冷靜，開啟二次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)將中國涼茶事業(yè)做大做強。今年的春節(jié)大戰(zhàn)，加多寶以強有力的營銷數(shù)字和大力度的傳播投入為品類發(fā)展注入新活力。
誠然，涼茶品類依然有著廣闊的發(fā)展空間，這個行業(yè)需要先行者的和擔當。加多寶一邊帶領(lǐng)著中國涼茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，一邊積極推進打造的“寶文化”資產(chǎn)，讓中國涼茶走向全球。我們期待加多寶聚焦品類，把涼茶品類做大做強。