獨(dú)特口味，喝了還想喝�！�不怕火”涼茶注重對(duì)產(chǎn)品自身口感的打造，以獨(dú)特的口感受到了消費(fèi)者的青睞。由于一般涼茶都含有金銀花、夏枯草、仙草、菊花等寒性藥材，涼茶產(chǎn)品不是人人都適合，消費(fèi)群體就受到一定的限制。針對(duì)這種情況“, 不怕火”涼茶創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了涼茶家族中的新品蘆薈爽系列。蘆薈爽是在原有涼茶基礎(chǔ)上添加了新鮮的蘆薈爽果肉，口味更佳，在涼茶祛毒敗火的功效上增添了一份溫和藥性，從而彌補(bǔ)了傳統(tǒng)涼茶的短板，使產(chǎn)品更加適合各年齡層的消費(fèi)者，擴(kuò)大了消費(fèi)群體。
產(chǎn)品通過(guò)終端才能讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到，但眾所周知，終端資源是公共資源，誰(shuí)先取得這種資源，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天取得優(yōu)勢(shì)。
在對(duì)終端的維護(hù)中，“不怕火”強(qiáng)化廠商合作模式，提出“傻瓜模式”的運(yùn)作思路。所謂“傻瓜模式”,就是從產(chǎn)品的終端陳列、終端市場(chǎng)的選擇、價(jià)格體系的控制、貨物的配送、促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)打造、贈(zèng)品的選擇等環(huán)節(jié)都是有仁和涼茶的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做好規(guī)劃，并制定出科學(xué)嚴(yán)密的方案。也就是說(shuō)，在產(chǎn)品運(yùn)作的環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店只需按照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，切實(shí)執(zhí)行到位，就能取得預(yù)期成效甚至更好的實(shí)際效果，就會(huì)大大降低了渠道與終端的市場(chǎng)運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)。
黑馬狂奔，“不怕火”涼茶新時(shí)代
“不怕火”依靠強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接地肉搏戰(zhàn)：渠道滲透、網(wǎng)絡(luò)布建、終端生動(dòng)化、活動(dòng)推廣。同時(shí)兩手抓：銷(xiāo)售部抓渠道建設(shè)，打基礎(chǔ)；市場(chǎng)部管消費(fèi)者拉動(dòng)，培育消費(fèi)群體。既要加深渠道的深度與寬度，又要通過(guò)終端攔截來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者。
近年來(lái)涼茶市場(chǎng)持續(xù)火熱。據(jù)廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，在涼茶入選“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”七周年以來(lái)，涼茶產(chǎn)業(yè)取得了重大突破：2006年，涼茶飲料產(chǎn)量就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)300%速度增長(zhǎng)，達(dá)到近400 萬(wàn)噸，穩(wěn)居飲品市場(chǎng)銷(xiāo)量前列；到2010 年涼茶的年銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)可口可樂(lè)全球銷(xiāo)量；到2012 年涼茶的年銷(xiāo)量已經(jīng)近5000 萬(wàn)噸，已經(jīng)成為飲料界增長(zhǎng)快、市場(chǎng)潛力的品類(lèi)。
隨著王老吉商標(biāo)案的塵埃落定，中國(guó)涼茶市場(chǎng)紅罐王老吉一統(tǒng)天下的時(shí)代正式結(jié)束。自去年以來(lái)，加多寶和廣藥均分散注意力到商標(biāo)爭(zhēng)奪上，無(wú)法全身心投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為，目前涼茶市場(chǎng)正處于品牌認(rèn)知混亂時(shí)期，這正是各方諸侯千載難逢的好機(jī)會(huì)。
“不怕火”涼茶正是緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，尋求品牌突破點(diǎn)，加大市場(chǎng)推廣和宣傳力度。以開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)為主線，在重點(diǎn)市場(chǎng)逐個(gè)造勢(shì)。集中資源，努力把渠道做透！把推廣做透！把市場(chǎng)做透！消除消費(fèi)者品牌陌生感，逐步提高度和提及度，建立起“不怕火”與其他涼茶之間的品牌區(qū)隔。
“不怕火”涼茶以成為涼茶品牌為目標(biāo)，公司本著“質(zhì)量、顧客滿意”的原則，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為保障，在公司全體員工的共同努力下，“不怕火”將與經(jīng)銷(xiāo)商一起在涼茶領(lǐng)域創(chuàng)造驕人的成績(jī)。