濟(jì)寧市天灡山飲料有限公司坐落于魚臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi),公司成立于2001年,注冊(cè)資金300萬(wàn),主要是研發(fā)新型飲料。在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的同時(shí)兼顧地方環(huán)境保護(hù),面對(duì)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),天灡山飲料以品質(zhì)帶動(dòng)銷量市場(chǎng)。
許多企業(yè)在打造高端水的時(shí)候,往往把產(chǎn)品通過各種宣傳標(biāo)榜得極其高端,濟(jì)寧市天灡山飲料有限公司邢經(jīng)理在接受火爆食品飲料招商網(wǎng)接著采訪時(shí)說:“我們的產(chǎn)品和其它同行業(yè)的飲料獨(dú)道之處是薄荷和荷葉,它是兩種重要成份。它的主要賣點(diǎn)是在薄荷的功能上,它對(duì)人體有功能,它清咽利喉等各項(xiàng)功效都很多。然后荷葉是血脂,然后對(duì)美容養(yǎng)顏,對(duì)保健這一塊兒有很好的療效,然后再則人對(duì)健康意識(shí)提高了。” 天灡山飲料是一種新型水,吸引他們的眼球是美容特點(diǎn),這是天灡山飲料有限公司的市場(chǎng)賣點(diǎn)。
天灡山飲料
食品飲料產(chǎn)品打造都是一個(gè)品牌營(yíng)銷馬拉松天灡山新型誰(shuí)品牌打造也是一樣!拔覀兪掷m(xù)是今年四月份批下來的,從4月份投產(chǎn)以后,把我們濟(jì)寧地區(qū)整個(gè)市場(chǎng)全部做完,然后把江蘇以北的蘇北市場(chǎng)基本做完,我們發(fā)展很快的,在這半年內(nèi)發(fā)展到了20多家代理商。” 邢經(jīng)理表示。
邢經(jīng)理也對(duì)市場(chǎng)代理也進(jìn)行了更深一步的剖析,“我們對(duì)新加入的經(jīng)銷商,我們首先要考慮到他的實(shí)力和他的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),和他的人品。人品是做市場(chǎng)很大的一個(gè)關(guān)鍵,所以我們對(duì)他們這一塊兒要求都比較高,雖然我們的產(chǎn)品很獨(dú)特,但是我對(duì)他們的要求也是比較高的,前期不定量,給你一個(gè)市場(chǎng)試驗(yàn)的階段。這個(gè)對(duì)咱們代理商的話是一種很寬容的政策,還有根據(jù)你個(gè)人的能力去融入到市場(chǎng)當(dāng)中,你怎么去操作,看看你能不能操作起來! 邢經(jīng)理認(rèn)為,公司的水是一種產(chǎn)品差異化比較難建立的產(chǎn)品,也是消費(fèi)者常常不會(huì)很在意的快速消費(fèi)品,未來的市場(chǎng)也一定會(huì)越來越多的吸引消費(fèi)者。
“我們是不斷的研發(fā)出新型的很獨(dú)特的,我們跟其它同類行業(yè)的話走的路線不一樣,我們主要是研發(fā)新型飲料,我們開發(fā)出來任何一款產(chǎn)品,都是同行業(yè)不能產(chǎn)出的。我們出來的任何一款飲料都是有專利的,所以我們對(duì)保護(hù)市場(chǎng)這一塊兒的話,我們的認(rèn)知度很高,在飲料行業(yè)的話,也我們一家有專利產(chǎn)品。”針對(duì)經(jīng)銷商,邢經(jīng)理堅(jiān)信,只要是真正懂水的同行,看到我們的產(chǎn)品都能感受到我們對(duì)于這一事業(yè)的熱愛和激情。