2001年為了適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)變的需要，胡文明決心讓公司的運(yùn)營(yíng)更加專業(yè)化、規(guī)�；�。當(dāng)年10月，他合股創(chuàng)立了衡陽(yáng)市聯(lián)華實(shí)業(yè)有限公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)一職。
    同時(shí)，為了更好地與市場(chǎng)對(duì)接，他率先在市場(chǎng)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，由家族管理轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)管理模式。同時(shí)，胡文明也在專業(yè)市場(chǎng)大膽投資300萬(wàn)元，新建集品牌展示、辦公、后勤保障于一體的1000多平方米公司大樓。截至2005年，聯(lián)華實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)了年銷售2億元，員工達(dá)到80余人，被評(píng)為民營(yíng)企業(yè)，一舉成為衡陽(yáng)食品行業(yè)的佼佼者。期間，胡文明也先后當(dāng)選為衡陽(yáng)市第十二屆人大代表、政協(xié)常委、食品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
    由于前期已經(jīng)在衡陽(yáng)有了不少的客戶積累，胡文明要做的，就是主動(dòng)出擊，一家家客戶地拜訪，將自己的產(chǎn)品交到每一個(gè)客戶手上，很快，胡文明就在衡陽(yáng)建立了一個(gè)頗具影響力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司規(guī)模也有了極大的提升。
    “當(dāng)時(shí)很多人還不是很理解，他們會(huì)問(wèn)我，為什么你們家的生意要外人來(lái)做？”胡文明說(shuō)道，要把市場(chǎng)做大，生意做好，就必須走出去，主動(dòng)和客戶對(duì)接，就必須依靠引入外部人員來(lái)加強(qiáng)這一塊的工作。在這樣的一個(gè)調(diào)整之下，公司年銷售額超過(guò)了5000萬(wàn)元，而同時(shí)，胡文明也憑借個(gè)人在衡陽(yáng)商圈發(fā)展的影響力，1995年榮獲了華夏英杰光榮稱號(hào)，當(dāng)選為衡陽(yáng)市城北區(qū)政協(xié)委員、工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)。對(duì)于這些榮譽(yù)，胡文明說(shuō)道，“這既是對(duì)我的肯定，也是我的壓力，所有的人都看著你，不能犯錯(cuò)�！�
    從衡陽(yáng)到長(zhǎng)沙，面對(duì)更大的市場(chǎng)，胡文明的夢(mèng)想也逐漸清晰，而在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上，他帶領(lǐng)著海龍不斷前行。
    對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，能做到當(dāng)時(shí)胡文明的規(guī)模，就會(huì)安于現(xiàn)狀，但胡文明卻表示，“我認(rèn)為，我還年輕，還可以去做更多的事�！�2005年6月，胡文明在時(shí)任步步高董事長(zhǎng)的王填先生的感召下，進(jìn)軍長(zhǎng)沙，創(chuàng)立隸屬于步步高商業(yè)連鎖股份有限公司的控股子公司湖南海龍物流分銷有限公司，任執(zhí)行董事、總經(jīng)理。在他看來(lái)，從衡陽(yáng)到長(zhǎng)沙，這是自己的二次創(chuàng)業(yè)。
    “在公司成立之初，我們就確定整合整個(gè)供應(yīng)鏈的目標(biāo)，畢竟，在新的市場(chǎng)環(huán)境之下，只有適應(yīng)市場(chǎng)的變化才能有更好的發(fā)展，我也始終認(rèn)為，只有做到一步，才能步步”.在胡文明看來(lái)，隨著現(xiàn)代渠道的不斷發(fā)展，經(jīng)銷商將會(huì)在企業(yè)與終端的產(chǎn)品流通中扮演越來(lái)越重要的角色。
    但僅僅是有這樣的一個(gè)判斷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖然在衡陽(yáng)的聯(lián)華公司仍然不斷在發(fā)展，但他作為長(zhǎng)沙市場(chǎng)的“新手”,胡文明必須從頭開(kāi)始�！拔沂紫纫�解決的就是產(chǎn)品和渠道的問(wèn)題�！�
    在產(chǎn)品體系的構(gòu)建上，胡文明憑借著以往與企業(yè)的合作所建立的良好客情關(guān)系以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，順利地拿到了金龍魚、徐福記、箭牌、德芙等為代表的20多個(gè)品牌代理權(quán)，“這些品牌大多數(shù)都在衡陽(yáng)市場(chǎng)有著良好的合作關(guān)系，雙方都希望繼續(xù)加深合作，而對(duì)于一些新合作的企業(yè)，我們也因?yàn)楫?dāng)時(shí)較為的經(jīng)營(yíng)理念，很快地打動(dòng)了對(duì)方，建立了合作關(guān)系�！�
    在完成產(chǎn)品體系構(gòu)建的同時(shí)，胡文明也積極開(kāi)拓新的終端和渠道，“通過(guò)前期與步步高采購(gòu)系統(tǒng)的配合，我們逐漸完成初步發(fā)展階段，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)站住了腳跟，但這只是我的步”.
    隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際賣場(chǎng)紛紛進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，而長(zhǎng)沙本土的家潤(rùn)多、新一佳也逐漸壯大，在胡文明看來(lái)，這就是他所需要拓展的市場(chǎng)。在進(jìn)行這些客戶開(kāi)拓的時(shí)候，胡文明親自上陣，帶領(lǐng)著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不厭其煩地一次次拜訪，“我當(dāng)時(shí)是又當(dāng)董事長(zhǎng)，又當(dāng)業(yè)務(wù)員，對(duì)每一個(gè)客戶都親自去拜訪�！�
    很快，在胡文明的帶領(lǐng)之下，沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際賣場(chǎng)里面有了海龍的產(chǎn)品，家潤(rùn)多、新一佳也有了海龍的產(chǎn)品，“不可否認(rèn)，大品牌的產(chǎn)品在其中也起到了關(guān)鍵的作用，但重要的是我們的誠(chéng)意和實(shí)力。”胡文明介紹說(shuō)，在當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)沙很少有經(jīng)銷商像海龍這樣進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，“我們告訴這些賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，與我們合作有幾個(gè)方面的好處，首先是我們手中的品牌都是具有市場(chǎng)影響力的，其次，我們做的不僅是產(chǎn)品的配送，還有更多的日常銷售中的維護(hù)”.在日常銷售中，胡文明也不時(shí)帶著銷售人員在各個(gè)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、終端維護(hù)的工作。很快，海龍就拿下了長(zhǎng)沙的幾大賣場(chǎng)終端。
    在完成了長(zhǎng)沙市場(chǎng)的布局之后，海龍載著胡文明的夢(mèng)想開(kāi)始了自己的航行。憑借著手中品牌以及運(yùn)作大賣場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，海龍?jiān)诤�南市�?chǎng)的開(kāi)拓上勢(shì)如破竹，到2012年，海龍已經(jīng)完成構(gòu)建了3000余家分銷網(wǎng)點(diǎn)，而公司的規(guī)模也不斷擴(kuò)大，目前，公司已經(jīng)具有300余名員工。
    與此同時(shí)，隨著與步步高采購(gòu)中心合作的生意額不斷壯大，為了更好地保障其對(duì)商品的要求，胡文明又于2009年3月和2012年6月分別創(chuàng)立了湘潭海龍物流分銷有限公司和益陽(yáng)海記�！拔蚁胍�打造的是一個(gè)能夠更緊密參與食品產(chǎn)業(yè)鏈的一站式平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，經(jīng)銷商不僅僅是企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，也是終端的倉(cāng)庫(kù)，我們要以更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為整個(gè)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出自己的努力。”
    隨著行業(yè)影響力的不斷提升，胡文明在2011年當(dāng)選為湖南省食品聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，而海龍團(tuán)隊(duì)也在步步高集團(tuán)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下不斷前行，2012年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售5億元的目標(biāo)。
    構(gòu)建物流分銷藍(lán)圖
    胡文明始終相信一句話，“現(xiàn)在已在，未來(lái)已來(lái)，只要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，就一定會(huì)有收獲�！弊鳛槠髽I(yè)的領(lǐng)軍者，他所站的高度往往決定了企業(yè)成長(zhǎng)的空間，而對(duì)于胡文明來(lái)說(shuō)，面對(duì)著未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)，他所需要做的，就是激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力去做好每一件事。
    對(duì)于未來(lái)，胡文明也有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和更高的要求，“從整個(gè)步步高集團(tuán)來(lái)說(shuō)，王填先生作為我的領(lǐng)航者及朋友，希望海龍能在2022年實(shí)現(xiàn)60億元的銷售目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)分拆上市，但我卻要求我的團(tuán)隊(duì)在2020年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，雖然目前現(xiàn)在距離目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但我相信，憑著我們的努力也不是一個(gè)不可達(dá)到的目標(biāo)。”
    “目前，我們主要從兩個(gè)方面開(kāi)展工作”,胡文明介紹道，“一個(gè)是開(kāi)源，在夯實(shí)并積極開(kāi)拓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，以收購(gòu)的形式快速實(shí)現(xiàn)發(fā)展，我們的目標(biāo)是到2020年完成8萬(wàn)家終端及渠道客戶的建設(shè)工作。另一個(gè)方式是節(jié)流，主要就是從物流及運(yùn)營(yíng)成本上進(jìn)行控制。”
    對(duì)于物流的外包，胡文明解釋道：“這不是以往傳統(tǒng)意義上將物流全部外包給專業(yè)的公司負(fù)責(zé)，我們主要是與公司內(nèi)部負(fù)責(zé)物流配送的員工簽訂合同，將以往公司管理的物流車輛轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工自己的物流車輛。這樣做有幾個(gè)好處，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，降低了公司的物流成本，節(jié)省開(kāi)支。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)從工作到事業(yè)的轉(zhuǎn)變，能夠充分調(diào)動(dòng)他們的積極性”,對(duì)于這樣的做法，胡文明表示，通過(guò)這一措施，使海龍公司的物流成本與銷售成本的比例由以往的1.5%降低到了0.8%左右，“事實(shí)上，目前大多數(shù)經(jīng)銷商的物流成本都占整體銷售成本的3%左右。”
    與此同時(shí)，海龍?jiān)诤�文明的帶領(lǐng)下，也積極嘗試各種新的營(yíng)銷模式，“比如徐福記、金龍魚，我們采取的就是一對(duì)一的服務(wù)模式，由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)在步步高系統(tǒng)的銷售和運(yùn)營(yíng)，通過(guò)這樣的方式，我們與企業(yè)建立了更為有效的合作模式”,胡文明繼續(xù)說(shuō)道，“除了與企業(yè)進(jìn)行深度的合作，我們也積極地開(kāi)拓新的渠道，2011年，我們與湖南移動(dòng)公司開(kāi)展了存話費(fèi)送金龍魚油的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了單次訂單4000萬(wàn)元的銷售�！�
    胡文明表示，目前海龍正在與湖南省食品聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)進(jìn)行現(xiàn)代食品物流園區(qū)的前期籌備工作，“我們希望通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)和整合上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)升級(jí)，創(chuàng)新這一平臺(tái)來(lái)助推消費(fèi)品行業(yè)在供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)中更加高效地循環(huán)發(fā)展，限度地去提升整個(gè)湖南食品行業(yè)的物流水平�！�
    對(duì)于公司的未來(lái)，胡文明表示，海龍將以專業(yè)的分銷、高效的物流、專注的服務(wù)為市場(chǎng)導(dǎo)向，堅(jiān)持“守誠(chéng)愛(ài)家、追求卓越”的企業(yè)核心價(jià)值觀，為致力成為華南地區(qū)秀的物流分銷企業(yè)而不懈奮斗。