消費(fèi)者之所以愿意付高價(jià)格購買產(chǎn)品，消費(fèi)的不僅僅是淺層次的品牌價(jià)值，如產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還有品牌內(nèi)涵，即品牌帶來的社會(huì)角色的認(rèn)同感。比如消費(fèi)者買星巴克咖啡，不僅僅是因?yàn)榭Х缺旧砥焚|(zhì)，還有星巴克咖啡所代表的時(shí)尚和品位。高價(jià)值品牌總是能盡量滿足消費(fèi)者的心理需求。
    如果把倍思特產(chǎn)品作為禮品饋贈(zèng)，產(chǎn)品是否體面，是否能體現(xiàn)誠意，是作為送禮人的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的依據(jù)；作為兒童食品，產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值是否高，是否安全健康，則是作為家長的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)所要考慮的。幫助消費(fèi)者扮演好他所要扮演的角色是高價(jià)值品牌的顯著特點(diǎn)。
    針對(duì)消費(fèi)者的角色定位需求，我們?cè)诔浞至私饬吮端继禺a(chǎn)品種類和市場現(xiàn)狀后，認(rèn)為倍思特可以往兩極走，主攻小包裝休閑食品和高檔禮盒。小包裝休閑食品要體現(xiàn)“品味”，告訴消費(fèi)者倍思特的產(chǎn)品是值得慢慢品嘗的，是一種休閑生活方式的體現(xiàn)。小包裝同時(shí)也可以加快產(chǎn)品動(dòng)銷。對(duì)于高檔禮盒的打造，我們?cè)谇捌谑袌稣{(diào)查中發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于高檔禮盒的打造方面都還比較薄弱，基本處于空白�！八投Y送健康”的理念深入人心，消費(fèi)者在選擇禮品時(shí)，有檔次有健康的產(chǎn)品會(huì)是他們的。倍思特可利用自己的高品質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造高檔禮盒，既可以填補(bǔ)市場上的空白，占位高檔禮盒市場，又可以創(chuàng)造企業(yè)新的增長點(diǎn)。
    由于近年來食品安全問題頻發(fā)，這個(gè)問題成為消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)，尤其是餐桌食品。對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)在餐桌上的肉松，我們?cè)诎�裝設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)的是其健康營養(yǎng)的特點(diǎn)。包裝一改以前深沉的色調(diào)，采用淺淡的藍(lán)色、灰色與橘紅色搭配，給人簡潔時(shí)尚的感覺。包裝上配有實(shí)物拍攝的白色米粥配肉松的圖片，由于是實(shí)物拍攝，可以給人以真實(shí)質(zhì)感。產(chǎn)品包裝右下方半圓形小標(biāo)志“專注肉松二十年·緣起臺(tái)灣”，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的歷史和品質(zhì)，同時(shí)給消費(fèi)者倍思特肉松品質(zhì)有保障的心理暗示。
    倍思特肉干類產(chǎn)品主打休閑食品市場，與肉松不同的是，肉干系列的包裝更強(qiáng)調(diào)“好品質(zhì)，有講究”的賣點(diǎn)。我們分別設(shè)計(jì)了12克、15克、35克、68克凈含量的不同規(guī)格包裝。為了體現(xiàn)休閑食品時(shí)尚歡快的感覺，12克、15克、35克這三款小包裝在設(shè)計(jì)上采用了鮮亮的紅色，圖片仍然采用實(shí)物攝影技術(shù)，將牛肉粒、原汁肉絲等呈現(xiàn)在包裝上，讓消費(fèi)者在看到圖片時(shí)能產(chǎn)生精致、高品質(zhì)的印象，有躍躍欲試的感覺。
    11月初，倍思特的新包裝產(chǎn)品就上市了，新的品牌定位、新的包裝設(shè)計(jì)，讓倍思特?zé)ㄈ灰恍�，成為高品質(zhì)生活的代言產(chǎn)品。相信通過我們與倍思特的共同努力，一定會(huì)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，使倍思特在銷量上實(shí)現(xiàn)新的突破。