電影《英雄》中，秦王領(lǐng)悟了劍法的三種境界：，手中有劍、心中卻無(wú)劍，主要練就的是一招一式；第二，手中有劍、心中有劍，所謂人劍合一，練就的是劍氣；第三，手中無(wú)劍、心中也無(wú)劍，是一種至大則空的平和。而這第三種被稱(chēng)為劍法的境界。進(jìn)攻如此，防守，亦如此�？煽诳蓸�(lè)、百事可樂(lè)等國(guó)際巨頭的“劍法招式”
    便屬于第三種，面對(duì)著國(guó)際巨頭這樣的高手出招，加多寶集團(tuán)則也必須達(dá)到相應(yīng)的境界才能從容應(yīng)對(duì)，需要有實(shí)力（資金、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等）、耐力及創(chuàng)新力等綜合實(shí)力來(lái)予以支撐。
    2006 年7 月2 日，可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司宣布，正式在中國(guó)內(nèi)地推出一種全新的本草系列飲料--健康工房。
    該產(chǎn)品由可口可樂(lè)公司和致力于本草推廣的香港“健康工房”專(zhuān)家攜手打造，在運(yùn)作模式上，由可口可樂(lè)負(fù)責(zé)“健康工房”即飲飲料的生產(chǎn)、分銷(xiāo)、市場(chǎng)策略、推廣及產(chǎn)品研發(fā)，“健康工房”則擔(dān)任產(chǎn)品研發(fā)顧問(wèn)。不過(guò)仍是囿于產(chǎn)品的不動(dòng)銷(xiāo)，不久就迅速地遭遇滑鐵盧，傳統(tǒng)巨頭們似乎在涼茶市場(chǎng)無(wú)計(jì)可施，毫無(wú)辦法。同樣，百事對(duì)涼茶新品也是籌謀已久，但遲遲未見(jiàn)推出產(chǎn)品，倒是聽(tīng)到了諸如“收購(gòu)?fù)趵霞�股份”這樣的傳言來(lái)試探市場(chǎng)胃口，是為了推動(dòng)新品上市，還是真的有意參與收購(gòu)都仍是謎團(tuán)。
    “兩樂(lè)”這種國(guó)際巨頭擅長(zhǎng)的也是打陣地戰(zhàn)，正面進(jìn)攻，而這也恰是加多寶擅長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)方式。在消費(fèi)者心智中，涼茶已經(jīng)有所代表，而可口可樂(lè)的涼茶會(huì)比王老吉更好嗎？恐怕大部分消費(fèi)者是不會(huì)信服的。
    面對(duì)國(guó)際巨頭的進(jìn)攻模式，加多寶集團(tuán)便是這樣的防守體系。在產(chǎn)品的定位及廣告宣傳中，都會(huì)盡量弱化涼茶的聲音和形象，重點(diǎn)強(qiáng)化其功能主張，其實(shí)只要我們看過(guò)王老吉電視廣告的人或者關(guān)注平面廣告的人都可以留意到，任何主視覺(jué)都是“怕上火，喝王老吉！”，而不是喝王老吉涼茶。還有就是在其VI 系統(tǒng)的推廣中，任何的形象物料中，王老吉都是一個(gè)獨(dú)立的形象系統(tǒng)，基本上很少出現(xiàn)王老吉涼茶組合形象系統(tǒng)。
    在自身一系列的宣傳推廣中，基本上放棄品類(lèi)壁壘，盡量弱化涼茶品類(lèi)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)影響，因?yàn)橥趵霞�深知品�?lèi)是不能獨(dú)占的。所以就采用了迅雷不及掩耳之勢(shì)的策略大大提高了品牌壁壘和功能壁壘。這也是為什么眾多新進(jìn)涼茶品牌即使是國(guó)際巨頭，雖然搭上了涼茶這個(gè)品類(lèi)快車(chē)，但還是推而不動(dòng)、促而不銷(xiāo)的癥結(jié)所在。
    百密終有一疏
    人無(wú)完人，百密終有一疏，加多寶的防御體系也不是無(wú)懈可擊的，漏洞便是對(duì)瓶裝市場(chǎng)的忽視，對(duì)瓶裝和其正防守策略的失敗也由此成為加多寶競(jìng)品防御戰(zhàn)中的敗筆。出現(xiàn)漏洞的原因有兩點(diǎn)：一、在2003 年，王老吉便推出了PET 裝產(chǎn)品，不過(guò)卻未得到足夠重視，過(guò)于專(zhuān)一灌裝的品牌定位，對(duì)市場(chǎng)的評(píng)判預(yù)估缺少敏銳性及前瞻性，因此導(dǎo)致王老吉喪失了瓶裝市場(chǎng)的先機(jī)；二、福建市場(chǎng)夾在浙南與廣東之間，該區(qū)域是在浙南與廣東市場(chǎng)火爆之后下被自然催熟的，加多寶集團(tuán)對(duì)福建進(jìn)行了超常規(guī)開(kāi)發(fā)，這便導(dǎo)致對(duì)該地市場(chǎng)的渠道掌控能力不強(qiáng)，從側(cè)面也給了達(dá)利一些可乘之機(jī)。
    2007 年覬覦飲料行業(yè)已久的達(dá)利，看到了涼茶市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿�，高調(diào)出現(xiàn)在涼茶領(lǐng)域，品牌訴求“清火氣，養(yǎng)元?dú)狻�，產(chǎn)品包裝、顏色也與王老吉極盡相似，完全是一個(gè)跟進(jìn)者的姿態(tài)。2008 年，和其正進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從以前的“清火氣，養(yǎng)元?dú)狻备臑椤捌垦b更大氣”和“瓶裝更盡興”。包裝從以前的罐裝改為瓶裝，瓶裝又分大瓶裝和小瓶裝；顏色仍以紅色為主色。和其正在不斷反思自己的跟進(jìn)戰(zhàn)略，不斷調(diào)整自己的跟進(jìn)戰(zhàn)略。
    改變包裝和定位后，和其正的目標(biāo)更清晰、更明確，那就是開(kāi)發(fā)大眾消費(fèi)和家庭消費(fèi)，所以才有了“瓶裝更實(shí)惠”和“瓶裝更盡興”。在區(qū)域開(kāi)發(fā)上，和其正避開(kāi)王老吉的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，重點(diǎn)加大對(duì)王老吉弱勢(shì)市場(chǎng)的進(jìn)攻。經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品定位及市場(chǎng)策略的不斷調(diào)整，瓶裝和其正終于走出了一條有別于王老吉的差異化道路，在市場(chǎng)上砍瓜切菜般地切割出六十多億的涼茶市場(chǎng)份額，從而一躍成長(zhǎng)為涼茶品牌的“榜眼”。