當(dāng)黑馬橫空出世，人們總是善于總結(jié)其“成功模式”并希望加以復(fù)制。很幸運(yùn)地，黑卡成為“中招者”， 作為一款上市兩年的產(chǎn)品，黑卡6小時(shí)獲得了渠道商和消費(fèi)者之外的垂青，——擁有眾多模仿、跟隨者。

    根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年春季糖酒會(huì)期間，僅出現(xiàn)在糖酒會(huì)上和黑卡類似的產(chǎn)品就有四十多種，比如夜線12小時(shí)、愛雨8小時(shí)、明好6小時(shí)，在名稱和包裝上同黑卡6小時(shí)極度相似，作為一款推出市場僅兩年，初 期沒有大規(guī)模廣告投入的產(chǎn)品，這種“貼身跟隨”顯然讓黑卡6小時(shí)“受寵若驚”。廣州黑卡飲料有限公 司總經(jīng)理郭普曾表示：跟隨確實(shí)給企業(yè)帶來了一些困擾，但這是黑卡6小時(shí)受到關(guān)注和喜愛的體現(xiàn)，作為 產(chǎn)品的研發(fā)方和方，我們將在“山寨”中前行。現(xiàn)在，黑卡已經(jīng)申請(qǐng)了專利，“黑卡6小時(shí)”已經(jīng)成 為注冊(cè)商標(biāo)，我們正聯(lián)合各地工商局進(jìn)行查收偽劣假冒產(chǎn)品，開通各種平臺(tái)方便消費(fèi)者舉報(bào)，全面維護(hù)自 身的權(quán)益。
    皮毛易仿，精髓難學(xué)
    目前，黑卡6小時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了全國大部分省市、地區(qū)并實(shí)現(xiàn)了快速增長，尤其是以增長勢頭的西北、 華北地區(qū)，山西、內(nèi)蒙古、陜西三地去年實(shí)現(xiàn)增量50%以上。
    正是由于黑卡6小時(shí)在市場上的熱銷，大量跟進(jìn)者和仿冒者一擁而上，企圖通過低價(jià)競爭策略搶奪市場， 目的大都是獲取短期利潤。為了在短時(shí)間內(nèi)推出仿品，調(diào)配出和黑卡6小時(shí)相近的口感，他們?cè)陲嬃现蟹?入大量添加物，瓶身采用回首塑料瓶，從飲料的功能上來看，這些仿冒品無法起到提神的作用。誠然，初 期這樣的仿冒者可以通過低價(jià)格、高利潤吸引到一些經(jīng)銷商代理，但是附加值低的產(chǎn)品、缺失的服務(wù)保障 給經(jīng)銷商帶來了極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
    那么，黑卡的核心競爭力，也就是不可模仿性到底是什么？
    ，包裝新穎。黑卡6小時(shí)大膽使用了食品行業(yè)很少應(yīng)用的黑色系風(fēng)格，在終端貨架別具一格，十分搶 眼，很好地襯托出黑卡6小時(shí)的力量感，迅速獲得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞。目前，黑卡6小時(shí)的瓶型以及 包裝已經(jīng)申請(qǐng)專利并且獲批。
    第二，產(chǎn)品的成熟度。黑卡6小時(shí)是原汁原味的純正的巴西特色飲料，不同于只是把瓜拉納和一些南美元 素作為噱頭的產(chǎn)品，黑卡6小時(shí)通過反復(fù)推敲，擁有穩(wěn)定的配方，穩(wěn)定的工藝及質(zhì)量，穩(wěn)定的消費(fèi)去你， 經(jīng)受得住時(shí)間和市場的考驗(yàn)。
    第三，合理、穩(wěn)定的價(jià)格體系。黑卡6小時(shí)為經(jīng)銷商設(shè)定了合理的價(jià)格體系，其利潤空間，并出臺(tái)政 策各區(qū)域價(jià)格的穩(wěn)定。
    第四，誠信為本。企業(yè)不讓經(jīng)銷商墊付任何費(fèi)用，首先對(duì)市場進(jìn)行投入，為經(jīng)銷商制定針對(duì)性的服務(wù)方案 ，讓其看到企業(yè)對(duì)市場的重視，降低其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
    品牌宣傳：線上線下同步推進(jìn)
    懶理仿冒者的“攪局”，2013年，黑卡在不斷深耕渠道的同時(shí)，加大了品牌宣傳和線下推廣力度。和一大 批地方收視率較高的節(jié)目達(dá)成合作，比如山東衛(wèi)視的《生活幫》、太原電視臺(tái)的《小郭跑》、河南電視臺(tái) 的《小莉幫忙》，并和各地交通臺(tái)的高收聽率節(jié)目確定了合作，在公交車體、出租車屏幕、鬧市區(qū)LED、 報(bào)欄等戶外媒體投放宣傳廣告，真正滲透進(jìn)了消費(fèi)者的日常生活。
    線下，黑卡同樣在推進(jìn)。在包頭。通過贊助大學(xué)社運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助《吃遍包頭》電視欄目、資助貧困大學(xué)社 、贊助汽車展覽會(huì)，黑卡6小時(shí)不到一年就成為當(dāng)?shù)劁N量僅次于可口可樂和百事可樂的瓶裝飲料，銷售額 近千萬。在寧夏，黑卡傾力贊助了臺(tái)球亨得利參加的斯諾克比賽。在鄭州，黑卡贊助了多支大學(xué)生足 球隊(duì)充分將功能飲料與運(yùn)動(dòng)比賽相結(jié)合。通過消費(fèi)者的口碑傳播，黑卡志在打造本土功能飲料品牌。
    黑卡6小時(shí)，正宗能量飲料，正在全國遍地開花！