據(jù)了解，從上世紀(jì)80年代后期開始，活性乳酸菌乳飲料開始進(jìn)入廣東市場(chǎng)，由于早于國(guó)內(nèi)其他省份，這里的人們對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)知度更高。據(jù)廣東各城市的經(jīng)銷商反映，隨著乳品行業(yè)向低溫產(chǎn)品傾斜的發(fā)展太直，及安全、健康、保健等消費(fèi)概念受到熱捧，相比以前，近兩年活性乳酸菌飲料的銷量增長(zhǎng)加速，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商都在尋找合適的產(chǎn)品來(lái)代理，他們表示，在選擇時(shí)關(guān)鍵要看品牌競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，對(duì)此，我們分析了廣東地區(qū)的三款乳酸菌飲料，分別是“益力多”、蒙�！皟�(yōu)益c”、伊利“每益添”.下面咱們分別來(lái)詳細(xì)介紹這三種乳酸菌乳飲料在廣東地區(qū)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何。
“益力多”供不應(yīng)求，一枝獨(dú)大
據(jù)了解，在廣東幾乎沒(méi)有“益力多”的任何宣傳活動(dòng)，經(jīng)銷商介紹說(shuō)，這得益于“益力多”作為早期進(jìn)入廣東市場(chǎng)的日本火星乳酸菌乳飲料，不僅口感好，而且大家普遍反映，飲用后又促進(jìn)腸動(dòng)力的效果。它在人們的心目中已經(jīng)獲得了根深蒂固的品牌認(rèn)知度，市場(chǎng)上的占有率也特別高。江門市大新瀛佳貿(mào)易有限公司李文鋒說(shuō)“益力多”的鋪市率是的，比如在當(dāng)?shù)氐拿姘辍⒔诌叴笮“儇涢T店和商超都能買到，也是很多人在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)的選擇。其他品牌的經(jīng)銷商也反映，這種強(qiáng)勢(shì)的狀態(tài)，是其他產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)所無(wú)法企及的。
據(jù)了解，“益力多”采取的是直營(yíng)的銷售模式，而且在多個(gè)區(qū)域是定量供貨，近八成的經(jīng)銷商都表示，目前市場(chǎng)上存在“益力多貨源緊張”的問(wèn)題。梅州市金利貿(mào)易有限公司物金亮表示，廠家一般都選定周一送貨，但目前每周只供10板“益力多”,根本不夠賣，想賣卻沒(méi)有貨。鶴山市以為經(jīng)銷商舉例講，在鄰近的5家售貨點(diǎn)，又思嘉只有20板左右，僅1天或者半天就售賣一空，另外一家得到約400板的大量供貨，該店就會(huì)趁機(jī)進(jìn)行短期漲價(jià)，但賣勢(shì)依然良好。
蒙�！皟�(yōu)益C”高調(diào)宣傳，追視兇猛
據(jù)經(jīng)銷商反映，想不“益力多”的先入為主，蒙�！皟�(yōu)益c”力圖后程發(fā)力，為爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率大打市場(chǎng)營(yíng)銷牌，鋪貨已經(jīng)比較到位和成熟，特別是清遠(yuǎn)市1個(gè)月就賣了近千萬(wàn)元的“優(yōu)益C”吳川市長(zhǎng)江批發(fā)部劉才春說(shuō)。“優(yōu)益C”的宣傳攻勢(shì)非常明顯，且手段呈現(xiàn)多樣化，例如為門店制作印有“優(yōu)益C”標(biāo)識(shí)的招牌，在街頭巷尾LED顯示屏上播放廣告；促銷人員在地鐵、公交車站、鬧市等繁華地帶或商超推行試飲活動(dòng)；用自動(dòng)售貨機(jī)吸引人們的眼球等。
汕頭市燦裕食品有限公司黃振良表示相比“益力多”的小瓶裝，蒙�！皟�(yōu)益c”340毫升容量的包裝，能更好的滿足人們多飲多暢快的口感體驗(yàn)。同時(shí)，用明星小s做廣告，也更易引發(fā)年輕人的關(guān)注，而他們也正是活性乳酸菌乳飲料的龐大消費(fèi)群體。茂名市百利達(dá)貿(mào)易有限公司古高云表示，“優(yōu)益c”的目標(biāo)消費(fèi)群體在茂名當(dāng)?shù)馗呄蛴谥袑W(xué)生，但仍延續(xù)了其宣傳到位的一貫風(fēng)格，在學(xué)校門口，經(jīng)�？梢娫囷嫼唾I贈(zèng)等產(chǎn)品推廣活動(dòng)，高密度和高強(qiáng)度的廣告促銷，對(duì)急需補(bǔ)充身體營(yíng)養(yǎng)的學(xué)生們非常有效。
伊利“每益添”欲后發(fā)制人
2012年，伊利“每益添”借火星乳酸菌乳飲料大爆發(fā)的東風(fēng)上市。盡管在品牌影響力和品牌保障方面無(wú)可挑剔，但與2009年問(wèn)世的“優(yōu)益C”相比，還是“遲到了”三年，此時(shí)，活性乳酸菌乳飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)暴熱話，“每益添”失去了占有市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，也呈現(xiàn)在廣東市場(chǎng)這個(gè)地域性的格局中，汕尾市鴻源達(dá)貿(mào)易有限公司王素羅講，“每益添”的月銷售額不到十萬(wàn)元，“優(yōu)益c”已經(jīng)能夠達(dá)到五六十萬(wàn)。
另外我們還發(fā)現(xiàn)，“每益添”還沒(méi)有獲得大多數(shù)人的認(rèn)識(shí)，“稍晚一步”的代價(jià)有現(xiàn)階段的尷尬暴露無(wú)遺。但考慮到伊利擁有乳企這個(gè)金字招牌，還是有部分經(jīng)銷商開始關(guān)注并代理“每益添”.他們普遍認(rèn)為，作為伊利傾注2億元打造的高端火星乳酸菌乳飲料，“每益添”也講有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的潛力，為廣東火星乳酸菌乳飲料市場(chǎng)再添一泓活水。