廣州陳李濟(jì)藥廠有限公司2011年?duì)I銷工作會(huì)議于2月11日至12日在鶴山召開。本次會(huì)議回顧總結(jié)2010年?duì)I銷工作，對(duì)杰出貢獻(xiàn)的營(yíng)銷人員進(jìn)行表彰、嘉獎(jiǎng)；全面解讀2011年?duì)I銷工作規(guī)劃，對(duì)各項(xiàng)工作做出整體部署。
    本次營(yíng)銷工作會(huì)議是在“十二五”規(guī)劃開好局起好步、奪取銷售“開門紅”的有利形勢(shì)下召開的。與會(huì)人員緊緊圍繞會(huì)議主題，分析目標(biāo)，查找差距，尋求對(duì)策，呈現(xiàn)出營(yíng)銷工作在新的一年里把握機(jī)遇，著力突破的喜人局面。
    一是信心百倍。主管營(yíng)銷工作的梁銘基副總經(jīng)理在會(huì)上肯定了2010年?duì)I銷工作取得的成績(jī)。他指出，2010年?duì)I銷質(zhì)量有了很大的提升和改善；做為全球長(zhǎng)壽的制藥廠，公司的品牌得到了空前的提升，而陳李濟(jì)決策機(jī)構(gòu)的組成，為公司快速發(fā)展提供了有力保障。他強(qiáng)調(diào)在新一年全體營(yíng)銷人員要增強(qiáng)信心，提高工作效率，拓寬思想，大膽創(chuàng)新；要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)政策的學(xué)習(xí)，把握機(jī)會(huì)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
    二是目標(biāo)明晰。營(yíng)銷副總監(jiān)劉永忠在解讀2011年?duì)I銷工作規(guī)劃時(shí)強(qiáng)調(diào)，2011年要實(shí)現(xiàn)跨越3億元銷售規(guī)模的目標(biāo)，并且在突破產(chǎn)品、終端、品牌這三大難關(guān)的同時(shí)，實(shí)施謀劃產(chǎn)品差異、深化渠道網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化終端攔截、聚焦資源投入、提升隊(duì)伍建設(shè)、拓展學(xué)術(shù)營(yíng)銷這六大戰(zhàn)略。他提出，我們要打造“健康養(yǎng)生，四百余年”的企業(yè)形象，要確保主營(yíng)品種壯腰健腎丸成為過(guò)億品種，植物飲料要突破500萬(wàn)的銷售，陳李濟(jì)產(chǎn)品質(zhì)量、確切的療效本身就是的宣傳。并對(duì)OTC經(jīng)理、銷區(qū)經(jīng)理如何開展工作，關(guān)注社區(qū)、農(nóng)村新醫(yī)改等做出具體的指導(dǎo)和布置。
    三是措施有力。各大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)去年工作的基礎(chǔ)上，著重圍繞拓寬終端銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品鋪貨、陳列面，改善政商關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)OTC終端代表和店員指導(dǎo)，關(guān)注當(dāng)?shù)卣袠?biāo)事項(xiàng)等提出了具體可操作的措施。
    四是保障有力。紀(jì)委莫尚志書記在講話中談到，2011年1-2月銷售環(huán)境不錯(cuò)，有一個(gè)好的開局，完成集團(tuán)任務(wù)的形勢(shì)非常有利。今年車間生產(chǎn)計(jì)劃安排非常滿，鼓足干勁年初四就已經(jīng)上班，這是個(gè)好的開局，公司生產(chǎn)、供應(yīng)等配套工作要強(qiáng)化執(zhí)行力，根據(jù)制定的計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)措施，每個(gè)月按進(jìn)度完成工作要求，全力以赴確保產(chǎn)品供應(yīng)，給力營(yíng)銷。
    公司黨委書記葉瓊瑩在發(fā)言中首先代表黨委感謝營(yíng)銷戰(zhàn)士的奮力，她在講話中談到：高興地看到營(yíng)銷隊(duì)伍團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏、你追我學(xué)、不甘后人、積極向上的全新面貌，這是公司快速發(fā)展的保障和前提，是公司揚(yáng)眉吐氣的前決條件。全新的營(yíng)銷方案，有力的工作措施要成為現(xiàn)實(shí)，就必須全力以赴去抓執(zhí)行、去落實(shí)。我們對(duì)外要講優(yōu)勢(shì)、樹形象；對(duì)內(nèi)講不足，找方法解決。葉書記還強(qiáng)調(diào)：我們正式員工、外聘勞務(wù)關(guān)系員工都是為陳李濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)的員工，都在為陳李濟(jì)發(fā)展奮斗，企業(yè)發(fā)展要感謝員工付出的努力，員工要感謝企業(yè)為個(gè)人成長(zhǎng)提供平臺(tái)被評(píng)為全球長(zhǎng)壽的藥廠，所以陳李濟(jì)不僅是我們的陳李濟(jì)，更是中國(guó)的陳李濟(jì)，我們要樹立好的形象，和陳李濟(jì)一起騰飛！葉書記祝愿全局實(shí)現(xiàn)突破與勝利，人人雙達(dá)標(biāo)，幸福發(fā)展2011。
    公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理歐陽(yáng)強(qiáng)在會(huì)上充分肯定營(yíng)銷部2010年所作的工作。他指出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有了大的變化，活力與激情正在展露出來(lái)。要堅(jiān)定信心，開好局、起好步；要有目標(biāo)、有信心，一定能夠完成今年任務(wù)，用我們的成績(jī)?yōu)?10年品牌爭(zhēng)光。去年是不平凡的一年，陳李濟(jì)品牌達(dá)到了一個(gè)空前的高度，公司轉(zhuǎn)制帶來(lái)營(yíng)運(yùn)整體的系統(tǒng)的變化。廣藥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，希望我們有跨越式的發(fā)展；國(guó)家中醫(yī)藥管理局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我公司參觀，同時(shí)企業(yè)宣傳也上了中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播，影響巨大！歐陽(yáng)總經(jīng)理提出要勇于開拓，闊開思路找辦法：要拓寬思路去找方法，打造健康養(yǎng)生專家，在十二五規(guī)劃有大好發(fā)展。要主動(dòng)轉(zhuǎn)變抓落實(shí)，抓達(dá)標(biāo)完成，組織勞動(dòng)競(jìng)賽，每月公布任務(wù)達(dá)標(biāo)率。要實(shí)施“五年再造一個(gè)陳李濟(jì)”g工程，實(shí)現(xiàn)品牌與規(guī)模再造一個(gè)陳李濟(jì)的目標(biāo)，在2011年得到一個(gè)跨越式的變化提升，達(dá)到新的跨越。歐陽(yáng)總經(jīng)理祝大家：“兔”（TWO）達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)后“兔”（吐）氣揚(yáng)眉，Happy “兔”（TO）you ！
    會(huì)上，廣州藥業(yè)派駐我廠財(cái)務(wù)總監(jiān)龍慧祝福大家在新的一年里事業(yè)進(jìn)步，大展宏圖，并與公司領(lǐng)導(dǎo)一同為為榮獲2010年管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和個(gè)人頒獎(jiǎng)以及對(duì)幾個(gè)外聘人員轉(zhuǎn)正頒發(fā)聘書。他們分別是：“杰出貢獻(xiàn)人員”：常兆龍 張曉鵬 肖煥楚 郝琳琳 “百優(yōu)”工程勞動(dòng)競(jìng)賽，百億工程標(biāo)兵：常兆龍 “銷售杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”：山西內(nèi)蒙銷區(qū)、湖南江西銷區(qū)、青甘寧新銷區(qū)、山東銷區(qū)、陜西銷區(qū) “海外貿(mào)易獎(jiǎng)”：貿(mào)易拓展部 “渠道宣傳獎(jiǎng)”李光輝 “OTC終端純銷獎(jiǎng)”：花荷梅、古立娜 “營(yíng)銷管理支持獎(jiǎng)”：任杰 黃淑蘭 李摯雯。
又訊：2011年?duì)I銷人員家屬新春聯(lián)誼會(huì)13日晚在越秀區(qū)幸運(yùn)樓酒家舉行。營(yíng)銷部人員及其家屬、公司黨政領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人共聚一堂，歡度新春佳節(jié)，暢想2011發(fā)展宏圖。公司領(lǐng)導(dǎo)感謝營(yíng)銷部同仁過(guò)去一年開拓拼搏，在親友們的支持鼓勵(lì)下，為公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。期望新的一年堅(jiān)定信心繼續(xù)發(fā)奮努力，共同為實(shí)現(xiàn)“雙達(dá)標(biāo)”奉獻(xiàn)才智�！净鸨�食品飲料招商網(wǎng)：馬艷軍】