A股公司妙可藍(lán)多日前發(fā)布公告，宣布蒙牛與公司現(xiàn)有股東王永香、劉木棟等簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，蒙牛以每股14元價格受讓轉(zhuǎn)讓方直接持有的妙可藍(lán)多2016.8萬股股份，占總股本5%，總價款2.87億元。

同時，蒙牛擬以現(xiàn)金4.58億元對妙可藍(lán)多旗下子公司吉林科技增資擴(kuò)股。增資完成后，內(nèi)蒙蒙牛持有吉林科技42.88%股權(quán)，妙可藍(lán)多的持股比例降至57.12%。

蒙牛對妙可藍(lán)多的這兩事項涉及資金7.45億元。

之前12個月，妙可藍(lán)多控股子公司與內(nèi)蒙蒙牛及其下屬子公司開展有關(guān)奶酪產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)的合作，截至本公告日，涉及交易金額為人民幣1615.52萬元。

妙可藍(lán)多稱，本次與蒙牛、控股股東柴琇簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，內(nèi)蒙蒙牛作為戰(zhàn)略投資者增資入股公司全資子公司吉林科技，引入戰(zhàn)略投資者符合公司長期發(fā)展戰(zhàn)略，降低公司資產(chǎn)負(fù)債率，增強營運能力和抗風(fēng)險能力。

雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，積極開展各類奶酪產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，并進(jìn)行銷售渠道共建、營銷資源共享、產(chǎn)能布局提升等多方面、多維度的業(yè)務(wù)合作。

吉林科技作為公司奶酪業(yè)務(wù)的生產(chǎn)主體，通過引進(jìn)外部投資，大幅增厚資金實力，能更好地進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，加速搶占奶酪市場，從而有利于鞏固公司奶酪業(yè)務(wù)的地位，提升上市公司整體競爭力和品牌影響力，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利水平。

被稱為“乳業(yè)鯰魚”

過去一年，在行業(yè)處于相對低迷的情況下，妙可藍(lán)多依然取得了快速成長，被稱為“乳業(yè)鯰魚”。

財報顯示，妙可藍(lán)多2019年前9個月營收11.59億，較上年同期的7.69億元增長50.77%；歸屬于上市公司股東凈利1450萬元，上年同期為虧損。

在當(dāng)前公布財報的各家乳業(yè)中，妙可藍(lán)多的營收增幅處于地位，營收增幅排行第二的是莊園牧場，增幅為30.28%，其他乳企營收增幅均小于20%，甚至科迪乳業(yè)的營收還出現(xiàn)了22.9%的跌幅。妙可藍(lán)多的營收快追上天潤乳業(yè)，基本鎖定了行業(yè)前十的地位。

從利潤來看，不少乳企的凈利出現(xiàn)了大幅下滑，能像妙可藍(lán)多這樣扭虧，而且利潤增長到1000多萬的基本沒有。

妙可藍(lán)多成為“乳業(yè)鯰魚”背后，是公司策略進(jìn)行了調(diào)整。

1、立足本土，打造適合兒童口味的高鈣營養(yǎng)奶酪。

產(chǎn)品力是品牌和營銷的核心競爭力。妙可藍(lán)多在國內(nèi)共計建有四家工廠，分別位于長春、吉林、上海、天津，同時布局澳洲，與西澳乳品企業(yè)brownes合作，完成布局的妙可藍(lán)多實現(xiàn)奶酪及液態(tài)奶的國內(nèi)產(chǎn)能。

妙可藍(lán)多還聘請了一批國內(nèi)外資深專家，引進(jìn)國外的生產(chǎn)設(shè)備，采用歐洲先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，與十個國家就技術(shù)和產(chǎn)品達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，用優(yōu)質(zhì)資源，做奶酪。

將傳統(tǒng)奶酪的咸味變?yōu)樘鹞�，�?jīng)過一系列的口味調(diào)研與研發(fā)試驗，特別開發(fā)了讓孩子們愛不釋口的奶酪產(chǎn)品，包括妙可藍(lán)多奶酪棒、兒童成長奶酪、寶寶高鈣奶酪、鱈魚奶酪、手撕奶酪等。

2、聚焦分眾傳媒飽和攻擊，贏得主流用戶，迅速超越競品。

面對當(dāng)前信息碎片化的當(dāng)下，妙可藍(lán)多聚焦分眾傳媒，在3億城市主流人群每天必經(jīng)的公寓樓，寫字樓電梯口進(jìn)行飽和攻擊，引爆品牌度和認(rèn)知度，同時利用分眾賣場電視進(jìn)行終端提示，促增收銷。

妙可藍(lán)多奶酪棒目標(biāo)消費群體雖以兒童為主，但產(chǎn)品購買人群主要是90，80后父母，這部分群體與分眾傳媒覆蓋的3億主流消費群體高度契合，這群人是意見和口碑，妙可藍(lán)多高頻到達(dá)這群城市風(fēng)向標(biāo)人口，十分有效地撬動了整個市場。

妙可藍(lán)多在分眾樓宇投放，引爆城市主流人群

妙可藍(lán)多董事長柴秀曾公開表示：妙可藍(lán)多聚焦分眾傳媒實現(xiàn)品牌引爆，強有力地助推了奶酪銷量的高速增長。