繼與餓了么平臺(tái)合作后，送奶到戶事業(yè)部又與美團(tuán)外賣(mài)APP開(kāi)展了跨界合作。這一合作意味著消費(fèi)者今后不僅可以在三元及遞微商城上訂購(gòu)，還可以通過(guò)一些大家非常熟悉的線上平臺(tái)訂購(gòu)。此次與美團(tuán)的合作除了常規(guī)的送到家周期購(gòu)業(yè)務(wù)外，又嘗試開(kāi)發(fā)了專門(mén)針對(duì)寫(xiě)字樓的店鋪合作。

此次合作不僅可以使消費(fèi)者在APP上訂到三元鮮奶，同時(shí)也大大地減少了送奶工的配送時(shí)間。他們不需要走進(jìn)寫(xiě)字樓挨個(gè)配送，而只需把產(chǎn)品放在寫(xiě)字樓的美團(tuán)自提貨里，消費(fèi)者每天憑借自己的手機(jī)號(hào)即可領(lǐng)取自己的產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)寫(xiě)字樓的人群以及自提柜的使用情況，寫(xiě)字樓店鋪只上架了非玻璃瓶產(chǎn)品，減少了回收包裝的不便。

每年3-10月是進(jìn)行戶外推廣的時(shí)間。進(jìn)入11月天氣日漸寒冷，不再適合室外推廣，但為了讓消費(fèi)者知道我們?nèi)腭v了美團(tuán)平臺(tái)，事業(yè)部決定嘗試開(kāi)展地推活動(dòng)。

前期美團(tuán)提供了自提柜在寫(xiě)字樓的分布情況。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，事業(yè)部選擇在位于望京地區(qū)恒電大廈片區(qū)進(jìn)行地堆活動(dòng)。

冬季做地堆是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。天氣寒冷，產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)行品嘗，如何吸引寫(xiě)字樓的客戶？場(chǎng)地有限，如何在投入少的情況下，讓活動(dòng)效果化？終決定除促銷(xiāo)活動(dòng)外，選擇配備適合冬季寫(xiě)字樓人群的禮品來(lái)吸引消費(fèi)者。

活動(dòng)當(dāng)天，天公作美，一掃幾天的陰霾寒冷，迎來(lái)了明媚的陽(yáng)光。市場(chǎng)部及電商部的伙伴們帶好易拉寶、禮品，奶站、業(yè)務(wù)們帶好促銷(xiāo)桌，來(lái)到同聚恒電大廈開(kāi)展地推活動(dòng)。

受場(chǎng)地限制，經(jīng)過(guò)中午一個(gè)多小時(shí)的促銷(xiāo)，線上產(chǎn)生30余份訂單。這個(gè)成績(jī)雖未達(dá)到預(yù)期效果，但也讓我們看到了希望，讓我們發(fā)現(xiàn)了進(jìn)步空間，為明年的推廣活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)。來(lái)源：文化三元公眾號(hào)