5月12日下午,三只松鼠舉辦2019年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)。在說明會(huì),三只松鼠回應(yīng)了關(guān)于線下板塊盈虧、凈資產(chǎn)收益率下降、新成立四大品牌運(yùn)營(yíng)等問題。
5月12日下午,三只松鼠舉辦2019年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)。在說明會(huì),三只松鼠回應(yīng)了關(guān)于線下板塊盈虧、凈資產(chǎn)收益率下降、新成立四大品牌運(yùn)營(yíng)等問題。
其中,對(duì)于4月初使用4225.62萬元投資設(shè)立的安徽鉄功基快食品有限公司、安徽小鹿藍(lán)藍(lán)嬰童食品有限公司、安徽養(yǎng)了個(gè)毛孩寵物食品有限公司、安徽喜小雀喜禮有限公司的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,三只松鼠在此次說明會(huì)上表示,公司四大新品牌在公司內(nèi)部單獨(dú)成立了四個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),分別成立子公司,分開運(yùn)營(yíng),自負(fù)盈虧。每個(gè)品牌均是作為子品牌單獨(dú)打造的,分別定位方便速食、嬰童食品、國(guó)貨寵糧、互聯(lián)網(wǎng)喜禮四大方向。初創(chuàng)階段擬先在線上主流渠道試水,并逐步擴(kuò)展全渠道銷售,預(yù)計(jì)下半年陸續(xù)上線。
對(duì)于凈資產(chǎn)收益率下滑一事,三只松鼠在說明會(huì)上坦言,2019年公司凈資產(chǎn)收益率16.37%,同比去年減少15.29%。主要是2019年公司通過產(chǎn)品升級(jí)、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣及全渠道并進(jìn)等策略,持續(xù)獲取新用戶及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,影響了凈利潤(rùn);同時(shí)2019年公司上市成功,所有者權(quán)益增加,整體上拉低凈資產(chǎn)收益率。
而對(duì)于線上渠道是否仍有增長(zhǎng)空間,三只松鼠表示,“天花板就是用來被打破的。”公司已經(jīng)連續(xù)八年保持高速增長(zhǎng),2020年至今雖然受疫情影響,但線上部分依舊拉動(dòng)公司整體增長(zhǎng),在未來幾年,隨著公司深耕直播電商、短視頻電商等新興平臺(tái),組織上向一體化精細(xì)化深水區(qū)運(yùn)營(yíng),線上勢(shì)必可以繼續(xù)保持增長(zhǎng)。
至于線下布局是否會(huì)拉高公司整體費(fèi)用與成本,并導(dǎo)致該板塊長(zhǎng)期處于虧損,三只松鼠回復(fù)道,直營(yíng)店的整體成本費(fèi)用率會(huì)高于線上成本,聯(lián)盟店的費(fèi)用率占比并不高。三只松鼠是直營(yíng)店和聯(lián)盟店齊頭并進(jìn)的方式,所以線下布局并不一定會(huì)拉高整體費(fèi)用率。
同時(shí),三只松鼠表示,松鼠聯(lián)盟小店今年累計(jì)開店力爭(zhēng)突破1000家,投食店累計(jì)開店力爭(zhēng)突破200家;2019年度投食店與松鼠小店毛利率分別達(dá)到40.2%、17.7%。而就二者毛利率懸殊一事,三只松鼠解釋道,投食店是直營(yíng)模式,毛利為終端售價(jià)和成本之間的差價(jià);松鼠小店是聯(lián)盟模式,毛利為銷售給小店店主的收入和成本之間的差價(jià)。此外,線下渠道在2019年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。