提到三只松鼠，相信大家都非常熟悉，或多或少都吃過(guò)他們家的產(chǎn)品，但是就這么一個(gè)賣堅(jiān)果的行業(yè)居然在短短幾年時(shí)間做到了零食行業(yè)的巨頭的位置。去年7月，三只松鼠在深交所上市，市值達(dá)到84.8億元，至今，已經(jīng)三只松鼠員工人數(shù)已經(jīng)超過(guò)4200人。

那么三只松鼠究竟作對(duì)了什么？能夠讓賣堅(jiān)果這么傳統(tǒng)的行業(yè)做出如此的成就？

1、品牌定位

松鼠，以食用堅(jiān)果為生，松鼠與堅(jiān)果類產(chǎn)品，具備天然的心智連接。松鼠的形象可愛(ài)、令人有好感。今日資本徐新就認(rèn)為，“三只松鼠”名字自帶流量，一年就為企業(yè)節(jié)省幾億元的廣告費(fèi)。

2、體驗(yàn)定位

消費(fèi)者選擇堅(jiān)果類食品，考慮的因素是什么？好吃是基本和重要的。為什么不說(shuō)是香的，脆的，健康的，實(shí)惠的，而說(shuō)是吃的？

吃，簡(jiǎn)單直接粗暴，容易引起消費(fèi)者的心智連接，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

3、市場(chǎng)先機(jī)

2015年雙11日銷2.51億元的銷售額，成為食品類目的銷量4冠王。全年銷售額突破18億元。數(shù)據(jù)分析，五六月份，果干的交易指數(shù)，較2014年同期上升了25%，可見(jiàn)市場(chǎng)空間。

從人群畫(huà)像看，果干和堅(jiān)果的受眾人群驚人相似。618大促中，新上線的果干實(shí)現(xiàn)日銷600萬(wàn)元的成績(jī)。從此開(kāi)啟了零食全品類。果干上線一年左右，創(chuàng)造的總銷售額超過(guò)4億元。

4、模式定位

三只松鼠選擇互聯(lián)網(wǎng)思維模式來(lái)做，主要渠道是通過(guò)電商�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式并不等同于電商模式。三只松鼠沒(méi)有叫電商堅(jiān)果品牌，是非常正確的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)思維，是品牌發(fā)展極其重要的思維模式，而電商，只是當(dāng)下一個(gè)重要的渠道。所以今天的三只松鼠，也是在線下渠道隨處可見(jiàn)

5、品牌IP化

品牌定位與命名確認(rèn)之后，設(shè)計(jì)品牌形象。

2012年，卡通動(dòng)漫初見(jiàn)風(fēng)潮。三只松鼠定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，自帶場(chǎng)景，以動(dòng)漫卡通IP形象來(lái)設(shè)計(jì)，這是正確的選擇。

……

那么通過(guò)分析三只松鼠的成功，我們能夠?qū)W到什么呢？

1、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，超級(jí)IP的價(jià)值，受到前所未有的重視。三只松鼠不僅僅賣產(chǎn)品，也制造內(nèi)容，而內(nèi)容本身也是三只松鼠另一種形式的產(chǎn)品。

“三只松鼠”這個(gè)IP的優(yōu)勢(shì)，就是它的多樣性，它不僅僅是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它可能是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，一家動(dòng)漫企業(yè)。

2、如何打造企業(yè)或個(gè)人有代表性的IP，圍繞這個(gè)超級(jí)IP，通過(guò)持續(xù)制造內(nèi)容以及開(kāi)發(fā)周邊等方式，實(shí)現(xiàn)跨界的融合，來(lái)帶動(dòng)IP的不斷升級(jí)，就變得極其重要。

通過(guò)人工智能，透過(guò)大數(shù)據(jù)的深度分析，掌握消費(fèi)者的生活方式，以及生活場(chǎng)景。在持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)出周邊的產(chǎn)品，借助IP的號(hào)召力，進(jìn)行再次變現(xiàn)，是未來(lái)企業(yè)非常重要的生存能力。