近年來，隨著中國消費結構升級加快，人們的飲食消費習慣也在逐漸升級，對于營養(yǎng)、健康的需求也更為苛刻，牛奶也因此成為餐桌上的“日常營養(yǎng)擔當”。在此背景下，中國牛奶銷售量實現穩(wěn)步增長。但營養(yǎng)豐富的牛奶，卻讓一部分人“望而卻步”，數據顯示，亞洲近八成人口有乳糖不耐，喝完牛奶會出現肚子咕咕叫、腹瀉等不適癥狀，讓所有人都能放心喝牛奶是乳品企業(yè)需要解決的痛點。

為了讓這部分人群也能做到無壓力的喝牛奶，伊利研發(fā)團隊歷時4年，獨創(chuàng)專利LHT乳糖水解技術，有效地將不易吸收的大分子乳糖分解為小分子的半乳糖和葡萄糖，細化牛奶營養(yǎng)，讓牛奶營養(yǎng)更易被人體吸收。由此，舒化無乳糖牛奶于2007年成功面世，解決了乳糖不耐受的飲奶難題，讓牛奶真正做到人人都能喝，為消費者帶來更高品質、更好吸收的營養(yǎng)。

隨著2020年春節(jié)日益臨近，中國人情緒為豐富的時刻也即將到來，食品飲料品牌贏來了年度營銷的黃金時機。本刊注意到，舒化針對春節(jié)場景推出的一條創(chuàng)意大片，在社交媒體上引發(fā)了廣大消費者的共鳴。與此同時，舒化推出的創(chuàng)意互動包裝，讓廣大愁于置辦年禮的消費者接受無乳糖認知教育于無形，并深深記住了“人人都能喝”的舒化無乳糖牛奶。

情感連接更走心

深化無乳糖認知教育

舒化推出的春節(jié)創(chuàng)意大片通過截取春節(jié)團圓、串門、辦年貨和走親訪友4個易感壓力的典型場景，結合對消費者春節(jié)痛點的深入洞察和剖析，在片中設定了消費者有共鳴的故事情節(jié)，給出了“舒化無乳糖 人人都能喝”的壓力化解方案，并用具有記憶點的歌詞與旋律加深消費者的無乳糖認知教育，可謂十分走心。

與大多數“走心”的營銷操作不同，舒化雖然也使用了春節(jié)場景作為切入點，但并不局限于常規(guī)的春節(jié)話題，而是以更加細微的視角去關注目標人群——在一二線辛苦打拼的職場青年，平時報喜不報憂，默默將苦惱和壓力獨自一人承擔消化。而到了過年返鄉(xiāng)時，難消化的不是年終獎見底，而是買來了親人的挑剔；難消化的不是大姑大姨的催婚，而是沒成婚就活成了40歲乳糖不耐的模樣；難消化的不是肩上的大包小包，而是心意輸給了紅包…

幾個真實的典型春節(jié)場景連接非常走心，一首“魔性洗腦神曲”更讓人不禁跟隨節(jié)拍搖擺，帶出新一波轉發(fā)翻唱大熱潮，舒化創(chuàng)意大片通過挖掘目標受眾的情感和所處的場景，讓大家對舒化有了更加全面的認識，同時也引發(fā)了受眾乃至社會的思考。

挖掘春節(jié)場景營銷

增強消費者對品牌好感

在推出創(chuàng)意大片的同時，適時登場的還有舒化的創(chuàng)意互動包裝。舒化針對4個場景設計4款包裝，以不同瓶身為切入點提出問題，通過包裝上的二維碼向消費者講述4個輕松的春節(jié)故事，消費者通過掃描二維碼可以獲得答案。

舒化以年輕消費者喜聞樂見的趣味互動方式，緩解消費者在春節(jié)期間對牛奶的壓力，巧妙地把“舒化無乳糖 人人都能喝”的品牌策略深度融入眼下與大眾貼近的春節(jié)場景，讓廣大熱愛牛奶的消費者毫無壓力，果斷在天貓伊利官方旗艦店下單。

隨著舒化創(chuàng)意大片和創(chuàng)意包裝的持續(xù)走紅，使得大片在年輕人聚集的社交媒體上廣泛傳播，并引發(fā)網友自制相關原創(chuàng)內容做“自來水”幫助種草，產生一系列外圍傳播活動，其中某網絡平臺上翻唱大片“魔性洗腦神曲”的熱潮更是二次引爆舒化創(chuàng)意大片的傳播，這種廣泛傳播不但能增加消費者對產品的認知與心智，也能潛移默化中積累他們對品牌的好感。

大國科技賦能

讓億萬中國人共享無乳糖牛奶營養(yǎng)

作為國內無乳糖牛奶，從2007年發(fā)展至今，14年間，舒化始終堅持以大國專利科技賦能國民好營養(yǎng)為品牌愿景，不斷創(chuàng)新升級，打造更適合國人體質的牛奶，憑借好吸收的健康品質，持續(xù)得到了全球消費者的信賴與市場認可。

14年來，舒化致力于全民無乳糖認知的教育，此次舒化創(chuàng)意大片，通過一曲 “春節(jié)魔性歌曲”，讓廣大消費者直呼輕松愉快，忘掉各種壓力與煩惱，讓億萬中國人春節(jié)過年的壓力得到緩解。

舒化創(chuàng)意互動包裝，其走心設計贏得廣大消費者的追捧。為了讓億萬中國人春節(jié)無壓力飲奶，舒化通過天貓電商平臺作為承接，讓線上創(chuàng)意內容深度傳播，充分利用傳播聲量為產品導流。

與此同時，舒化創(chuàng)意互動包裝在線下賣場也加大了鋪貨力度，讓國人春節(jié)期間可以共享無乳糖牛奶營養(yǎng)，體現了其大國品牌的擔當。

秉持初心

持續(xù)書寫無乳糖領域新篇章

14年秉持初心，舒化始終堅持為國人提供高品質營養(yǎng)，以助力“健康中國”戰(zhàn)略為己任，這種品牌責任感已經成為舒化不斷前行的主動力。

讓我們一起期待下一個14年，舒化能夠在專業(yè)研發(fā)的路上保持創(chuàng)新，不忘初心，用專業(yè)技術讓更多的普通消費者能夠暢享牛奶的豐富營養(yǎng), 開啟健康、營養(yǎng)的生活方式，更好地滿足人們日益增長的美好生活需要，書寫我國乃至世界無乳糖功能牛奶領域的新篇章。