對(duì)于許多人而言，怎么也想不到，有一天知乎會(huì)和南方黑芝麻來個(gè)跨界合作。

然而，兩者不但在母親節(jié)來臨之際，跨界推出"知媽乎限量款黑芝麻糊",還發(fā)布了年代感十足的"鬼畜"廣告片，引發(fā)社交平臺(tái)的廣泛討論。

發(fā)布"鬼畜"廣告，跨界知乎大推限量款

實(shí)際上，知媽乎是知乎在母親節(jié)的獨(dú)特化身，主要針對(duì)新手媽媽來宣傳：知乎也是新一代的育兒神器，在知乎APP上搜"新手媽媽"就可看到一系列育兒難題的權(quán)威解答。

而南方黑芝麻糊是伴隨許多人記憶中的食物，同樣也是知乎目標(biāo)人群--新手媽媽的童年味道。于是，諧音梗下，知媽乎與芝麻糊來了個(gè)跨界組合，賺取了一波高峰流量。

不僅推出限量款產(chǎn)品，知乎還與南方黑芝麻一起為聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)布了一支"鬼畜"廣告片。

片子以南方黑芝麻糊經(jīng)典的童年回憶廣告作為開頭，在中間階段，廣告片溫馨自然的畫風(fēng)突然大變，取而代之的是復(fù)古十足的年代感，上世紀(jì)80、90年代的經(jīng)典用品搭配上"沙雕"字體，著實(shí)在惡搞中讓人對(duì)"知媽乎"與聯(lián)名款產(chǎn)品有了深刻記憶，并讓人驚嘆：原來你是這樣的南方黑芝麻！

進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，南方黑芝麻變了

其實(shí)，南方黑芝麻早就已經(jīng)不是只有沖調(diào)產(chǎn)品的品牌，推新品、跨界營(yíng)銷成為其作為傳統(tǒng)進(jìn)行年輕化突圍的主要手段。

打開南方黑芝麻天貓旗艦店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，南方黑芝麻已經(jīng)進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。不僅黑芝麻糊主打無糖、低糖和早餐場(chǎng)景，更有早七點(diǎn)谷物代餐粥、黑芝麻飲料、富硒大米、糖果餅干休閑食品等等多款產(chǎn)品。南方黑芝麻糊已經(jīng)妥妥地大變身了。

擁有如此豐富的品類，又主打健康消費(fèi)，南方黑芝麻作為傳統(tǒng)品牌在產(chǎn)品端"變身突圍"的同時(shí)，必須讓外界清晰感知，并撕掉"只有沖調(diào)食品"的固有標(biāo)簽。

對(duì)話擁有健康理念的年輕人，成為重中之重，而知乎用戶在很大程度上與其目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生重合，這也是促使二者跨界營(yíng)銷跨界合作的主要原因。

2019凈利下降43.5%，2020欲實(shí)現(xiàn)50億營(yíng)收

目前，南方黑芝麻已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)糊類食品細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，以"一股濃香"贏得了國(guó)人三十多年的厚愛。2015年，南方黑芝麻開始向大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

根據(jù)南方黑芝麻集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱"南方黑芝麻集團(tuán)"）2019年報(bào)顯示，2019年?duì)I收增長(zhǎng)12.9%至44.76億元，歸屬凈利下降43.51%至3384.65萬元，2020年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)50億元營(yíng)收目標(biāo)。

南方黑芝麻集團(tuán)年報(bào)也透露，2019年在黑芝麻品牌基礎(chǔ)上，集團(tuán)落實(shí)產(chǎn)品飲料化戰(zhàn)略，不斷推進(jìn)黑芝麻健康食品的升級(jí)換代，還通過收購(gòu)醫(yī)院，切入中國(guó)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的大健康市場(chǎng)，并以旗下子公司禮多多為核心構(gòu)建新零售平臺(tái)，為打破業(yè)績(jī)天花板積極嘗試。

不過，增收不增利，也在一定程度上體現(xiàn)了南方黑芝麻集團(tuán)在轉(zhuǎn)型過程中的挑戰(zhàn)重重：

1、在沖調(diào)食品行業(yè)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷、商超經(jīng)營(yíng)模式面臨很大挑戰(zhàn)，直播電商等新形式為主體產(chǎn)品的銷售帶來壓力，但這也是加速轉(zhuǎn)型的原因所在。

2、在植物飲品行業(yè)，行業(yè)巨頭壟斷的地位仍然明顯，新品牌新產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起難度極大，南方黑芝麻集團(tuán)需要作出個(gè)性化才可能成功。

3、消費(fèi)者是否認(rèn)可南方黑芝麻其他品類的推出，對(duì)其新零售、新營(yíng)銷手段是否買賬，仍待觀察。