2019年首次正式參加天貓雙11,王飽飽69分鐘銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)元,拿下品類(lèi);2020年2月“全民宅居”期間,王飽飽銷(xiāo)量全網(wǎng)品類(lèi)居首(全網(wǎng)指天貓和淘寶單店業(yè)績(jī),數(shù)據(jù)來(lái)源生意參謀);據(jù)姚婧透露,王飽飽目前月銷(xiāo)量相比初始已經(jīng)增長(zhǎng)20至30倍,其中90%的用戶(hù)是通過(guò)精準(zhǔn)搜索“王飽飽”直接進(jìn)店消費(fèi),甚至培養(yǎng)了大量之前沒(méi)有麥片飲食習(xí)慣的用戶(hù)“入坑”。

2020年,王飽飽計(jì)劃進(jìn)軍線下,把麥片行業(yè)重做一遍!
“等三四天的物流簡(jiǎn)直反人類(lèi)”
為什么進(jìn)軍線下?“等三四天的物流簡(jiǎn)直反人類(lèi),所以我們一定要去線下和更多消費(fèi)者見(jiàn)面!币︽褐毖浴
“當(dāng)然,王飽飽不會(huì)簡(jiǎn)單粗暴地把所有SKU打包塞進(jìn)線下渠道,而是通過(guò)線上試銷(xiāo)后根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)完成用戶(hù)畫(huà)像,確認(rèn)產(chǎn)品更適合哪一類(lèi)渠道,無(wú)論是高端精品超市,還是大眾化賣(mài)場(chǎng)或者街邊小店,都會(huì)有差異化的產(chǎn)品來(lái)精準(zhǔn)匹配!
“已具備進(jìn)軍線下渠道條件”
在線上摸爬滾打兩年后,姚婧決定趁熱打鐵,把線下開(kāi)發(fā)列為2020年品牌經(jīng)營(yíng)的“重頭戲”。針對(duì)現(xiàn)在是否具備進(jìn)軍線下渠道條件的疑問(wèn),姚婧表示:
一來(lái)王飽飽沒(méi)有明顯季節(jié)屬性,不受淡旺季限制,峰值和谷值銷(xiāo)量差別不超過(guò)10%;
二來(lái)根據(jù)積累的用戶(hù)大數(shù)據(jù),消費(fèi)地域分布上較為均勻,一二線城市和三四五線城市基本各占50%,這說(shuō)明產(chǎn)品具備全面鋪向線下的廣普性;
三是王飽飽目前擁有一家自建工廠和一家合作代工廠,產(chǎn)能正在逐步升級(jí)來(lái)供應(yīng)線下市場(chǎng);
四是王飽飽對(duì)價(jià)盤(pán)管控嚴(yán)格,線上線下堅(jiān)持同價(jià)策略;
此外,除了“王飽飽”作為主打麥片產(chǎn)品外,姚婧還準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)其他子品牌對(duì)應(yīng)更多零食品類(lèi),從而形成可以互補(bǔ)的品類(lèi)組合;
,王飽飽已經(jīng)完成了數(shù)輪融資,在渠道投入、品牌投入方面“不差錢(qián)”。
“我不反感被稱(chēng)為網(wǎng)紅品牌,但王飽飽以后肯定不會(huì)只在網(wǎng)上紅!币︽焊嬖V食品板,王飽飽的目標(biāo)是成為國(guó)民品牌,現(xiàn)在,先從尋找經(jīng)銷(xiāo)商、撕開(kāi)線下市場(chǎng)做起。