近些年，大眾越來越注重自身的健康。可以看到全民參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情逐漸高漲，由此也帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)飲料需求的快速上升。有研究報(bào)告預(yù)計(jì)到2020年，國內(nèi)功能飲料市場(chǎng)零售量將達(dá)到150億升，零售額將超過1600億元，行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊。

在功能飲料市場(chǎng)當(dāng)中，聚集著數(shù)量眾多的品牌。例如有東鵬特飲、樂虎、尖叫、啟力等國內(nèi)品牌，以及脈動(dòng)、佳得樂、寶礦力水特等外國品牌。其中90年代進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的紅牛，開創(chuàng)了功能性飲料的先河，其占有率曾一度超過六成。

不過從品牌影響力來看，有一款飲料超過了紅牛。日前，品牌評(píng)級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布了2020年中國品牌力指數(shù)（C-BPI），在功能飲料品類中，脈動(dòng)繼續(xù)高居，紅牛、尖叫則分列二三位。

“不在狀態(tài)？隨時(shí)脈動(dòng)回來！”相信這句話很多人都耳熟能詳。這款運(yùn)動(dòng)維生素飲料上市至今已有16年時(shí)間，其目標(biāo)市場(chǎng)定位在18-35歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛好者、白領(lǐng)，年銷售額接近100億。

脈動(dòng)的成功，背后有著達(dá)能（DANONE）強(qiáng)大的品牌支撐。公開資料顯示：這家成立于上世紀(jì)60年代中期的企業(yè)，是歐洲第三大、世界第六大食品集團(tuán)，主要生產(chǎn)鮮乳、餅干、飲料等品類。在全球擁有超過10萬名員工，業(yè)務(wù)遍及全世界各地，旗下?lián)碛羞_(dá)能、依云、脈動(dòng)、益力、紐迪希亞等多個(gè)品牌。

在2019年世界500強(qiáng)榜單上，達(dá)能集團(tuán)以290.92億美元（約合人民幣2040億元）的營收位列第432名。與此同時(shí)，它還是全球的鮮乳制品生產(chǎn)商、全球第二大礦泉水生產(chǎn)商、全球第二大嬰兒營養(yǎng)品生產(chǎn)商。

進(jìn)入21世紀(jì)，達(dá)能豪砸197億元入主樂百氏，試圖擴(kuò)大在大中華市場(chǎng)的影響力。要知道當(dāng)時(shí)的樂百氏可是的飲料企業(yè)，旗下?lián)碛蠥D鈣奶、純凈水、茶飲等多款熱銷產(chǎn)品。在03年的時(shí)候，雙方聯(lián)手推出了脈動(dòng)。隨著樂百氏轉(zhuǎn)手甩賣，脈動(dòng)成為了達(dá)能的現(xiàn)金奶牛。

開賣的年，脈動(dòng)維生素飲料就迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間，在全國銷售額已接近1個(gè)億。此后隨著功能飲料市場(chǎng)的大爆發(fā)，品牌開啟了飆升突進(jìn)，在瓶裝功能飲料市場(chǎng)占有率穩(wěn)居。大概在三年前，脈動(dòng)的銷售額達(dá)到98億元，年增速穩(wěn)定在兩位數(shù)，市場(chǎng)占有率高達(dá)91.2%。

不過隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，脈動(dòng)的銷量有所下滑，甚至被不少媒體調(diào)侃“賣不動(dòng)”。面對(duì)困局，達(dá)能在多方面試圖做出改進(jìn)，包括推出水蜜桃、青檸口味電商裝，主攻線上市場(chǎng)。之后又推出熾能量系列新品，針對(duì)運(yùn)動(dòng)以及流汗人群，搶奪運(yùn)動(dòng)飲料細(xì)分市場(chǎng)。

多管齊下，過去兩年脈動(dòng)的業(yè)績(jī)終于有所好轉(zhuǎn)。今年他們又新推出了三款新品，增添多種新口味。有業(yè)內(nèi)人士分析點(diǎn)評(píng)：出于對(duì)健康的追求，消費(fèi)者越來越崇尚天然的飲品。在運(yùn)動(dòng)飲料品類中，主打健康的產(chǎn)品增長快。脈動(dòng)的改變無疑是吸引新消費(fèi)群體的一次嘗試。不過能否再次沖擊百億銷售規(guī)模，還有待時(shí)間觀察。

的爭(zhēng)取廠家及經(jīng)銷商的資源，做到這一點(diǎn)你已經(jīng)離成為業(yè)務(wù)經(jīng)理不遠(yuǎn)了。