新定位理論課程是中國規(guī)模的定位課程,6月13日來自中國各行業(yè)一百多位企業(yè)家匯聚一堂,新定位理論課程中不乏有今麥郎、伊利、洽洽、長城汽車、北汽福田、克明面業(yè)等中國定位界標桿企業(yè)。
通過許戰(zhàn)海老師精心輔導,上市首月,締茶沒花一分錢廣告費就獲得了1.8億銷量,有望成為2020中國飲料新品,贏得在場一百多位中國定位界企業(yè)家好評。目前,締茶已在全球多個國家地區(qū)注冊商標,這為締茶走向全球打下基礎。
新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海
親自解讀今麥郎締茶大賣的秘密
產品七寸
選擇產品在前,打造產品在后,戰(zhàn)略方向比努力重要。新定位理論認為,只有讓產品服務于產業(yè)全局競爭,推動產品自身成為產業(yè)全局競爭要素,才能找到品牌吸收產業(yè)勢能的姿勢和產品角度。
今麥郎與康師傅、統(tǒng)一的產業(yè)對壘中,內線戰(zhàn)場是方便面,外線戰(zhàn)場是飲料。今麥郎推出的締茶,專注紅茶,是一個多口味冰紅茶品牌。
新定位理論在產品上有一套完整的方法論,例如:產品選擇要選擇大賽道,利用趨勢選擇產品。當競品老化時,就用趨勢抄時代后路;當競品是單一口味的,就用多口味去展開競爭。
可口可樂有三大新品牌突破10億美元,其中兩個都是多口味紅茶品牌,將歐美單一口味的冰紅茶擠下銷量寶座,新一代冰紅茶的崛起勢頭非常明顯;诋a品七寸原則,締茶洞察冰紅茶在全球市場的多口味趨勢,推出檸檬紅茶、蘋果紅茶和蜜桃紅茶,并在全球創(chuàng)新推出咖紅茶和牛紅茶,備受孩子們和年輕人的青睞。
視覺七寸
視覺是人類認知入口,是新品牌借勢點,是競爭戰(zhàn)略核心要素,讓產品和品牌從過度差異化的競爭環(huán)境中脫穎而出。
可口可樂在改為弧形瓶瓶體后,使銷量獲得飛速增長。美國市場,曾經每賣三瓶飲料兩瓶是可樂。元気森林、維他檸檬茶等主流飲料的瓶型更像可樂的弧形瓶,締茶的瓶型在設計上也更靠近弧形瓶。
六個核桃如果選擇pet瓶,就很難有今天的成就,正是罐裝共性做足,深藍色區(qū)別于淺藍色,六個核桃在視覺上共性做足,用核桃乳特性對抗杏仁露,才取得了今天的市場成就。
價格七寸
3元的飲品擁有廣泛的市場空間,能夠擊穿城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等多層消費空間。廣闊天地大有作為,是備受學生和小鎮(zhèn)青年歡迎的主流價格。
締茶大賣,背后還有渠道七寸、品牌七寸、名字七寸、心智七寸等13個七寸疊加,這些做法贏得現場一百多位中國定位界企業(yè)家好評,他們紛紛表示締茶的成功是今麥郎多年積累和沉淀的結果,也是今麥郎選擇新定位理論合作的成果,未來今麥郎將會有多個超級大單品面世,值得全國定位界企業(yè)家關注和學習。
締茶,有望成為下一個百億超級大單品,走向世界,成為代表性的源于中國的全球飲料品牌。