終端競爭激烈程度加強，一個飲品宣傳的成功與否，在很大程度上取決於市場營銷的系統(tǒng)運作，一個點子可以燒紅半邊天的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
    對一個企業(yè)來説它的分銷銷售模式體系的建立是一個長期，系統(tǒng)的工程，不是一撅而蹴的，一個公司可以短期內(nèi)變動產(chǎn)品價格，更換宣傳廣吿，聘用或解雇市場調(diào)研機構(gòu)，銷售計劃或者生產(chǎn)線，但是管理者一旦建立起營銷銷售模式系統(tǒng)就為難，也不愿意對其進行改動�？煽诳蓸�，雀巢等國際渠道在終端具顯著優(yōu)勢，康師傅，統(tǒng)一，娃哈哈終端也不落后。
    在今夏新一輪的功能飲品大戰(zhàn)中分銷銷售模式依然是眾家豪杰大比拼中的主要武器之一。
    現(xiàn)在越來越多的企業(yè)在零售終端的競相贈送各種貨架，POP,太陽傘，進貨折扣，累積計分之外，還有不少企業(yè)給經(jīng)銷商配置跑単員，效果頗佳。
    一個好的產(chǎn)品定位和鮮明的渠道個性還要加上廣吿宣傳的大投入，才能贏得消費者的認知。
    匯源的”他與她“首次成功地將消費群體進行了細分；養(yǎng)生堂的”尖叫“從包裝上就顯著的體現(xiàn)出其渠道個性是開放，粗獷，向上，有棱角，有個性的情緒飲品；雀巢的”舒緩“從包裝上體現(xiàn)出來的渠道個性是：精細，柔美，經(jīng)典�？祹煾担�統(tǒng)一近年來迅速崛起，正是因為他們打造了一張有效控制終端的分銷銷售模式網(wǎng)絡(luò)。向陽升前些年廣吿，店招，冰箱到處可見，但向陽升的冰箱里放的卻是娃哈哈或可口可樂，成了業(yè)界的笑話，標(biāo)題題目就出在終端。健力寶還有不少消費者常常訴苦終端買不到貨。
    飲品行業(yè)的分銷銷售模式顯得尤為重要，真可謂”成也銷售模式，敗也銷售模式,娃哈哈在飲品業(yè)贏得霸主稱號絕不是徒有虛名，它擁有強大的銷售模式競爭力是目共睹的。匯源的原來分銷銷售模式優(yōu)勢在餐飲，而通路和零售銷售模式卻是短板�？煽诳蓸返匿N售模式有其細分和可控性的優(yōu)勢。今夏功能飲品“誰主沉浮”，還要看誰的終端工作做的扎實。