如果你不能成為行業(yè)，細分創(chuàng)建一個新品類，成為這個品類的。
    營銷就是認知戰(zhàn)，成敗取決于你是否步搶占了消費者的認知，是否在競爭中占領一個有力的認知位置，如何搶占消費者的認知，那么企業(yè)如何通過品牌定位來搶占消費者的認知呢？
    發(fā)現(xiàn)空白點，搶先占位
    指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置無人占據(jù)，就個全力去占據(jù)它。
    戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。
    歷史文化定位法：白酒行業(yè)用這個方法的比較多，比如“劍南春”挖掘盛唐文化、瀘州老窖挖掘“國窖歷史”。近兩年，安徽的荒山謝裕大茶葉股份有限公司就無意之中從歷史文化中進行挖掘，提煉出“黃山毛峰，謝裕大”的品牌廣告語。
    謝裕大茶葉不但有差異化，而且可以足跡競爭者跟進。畢竟“歷史是無法復制的”。如果謝裕大堅持這個品牌基因并給與“足夠的傳播”，那么，它將快速崛起，成為茶葉的一個強勢品牌。
    獨特工藝定位法：如果企業(yè)和品牌有歷史文化或歷史遺跡，從中尋找品牌基因進行定位是再理想不過的。沒有歷史文化或歷史遺跡，李永紅產(chǎn)品的獨特工藝來尋找品牌基因。
    榨菜是人們再熟悉不過的了，單大家都知道涪陵榨菜。座位領軍企業(yè)，烏江榨菜也只是地方品牌偏安一偶，為了創(chuàng)建全國性品牌，讓“烏江”榨菜成為“正宗涪陵榨菜” 的代表，烏江榨菜以“三腌三榨”這個工藝作為品牌的基因，來訴求“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜”這個命題。經(jīng)過足夠的傳播，現(xiàn)在，“烏江榨菜”就成了涪陵榨菜這個品類的名，成為整個涪陵榨菜的代言人。
    原產(chǎn)地定位法：對于一些名優(yōu)特產(chǎn)來說，之所以成為名優(yōu)特產(chǎn)就是因為的地理位置，可謂“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。這個“的地理位置”就是“原產(chǎn)地證明”。原產(chǎn)地的愿意就是指來源地、由來的地方，是一個小范圍的特殊區(qū)域。
    以茶為例，在荒山腳下的太平湖產(chǎn)一種茶葉叫太平猴魁，以它獨特的品質(zhì)和魅力馳名中外，成為國茶珍品�！昂锟印本褪翘�平猴魁的“原產(chǎn)地”，現(xiàn)在，“猴坑”已經(jīng)被注冊成商標，企業(yè)如果好好利用“猴坑”這個的地理位置-原產(chǎn)地進行訴求定位，再加上“足夠的傳播”必將成為整個“太平猴魁”茶葉的品類代表。
    制造空白點，占位
    如果你不能成為行業(yè)，細分創(chuàng)建一個新品類，成為這個品類的。因為，從消費者的心智資源上來看，消費者對新品類比較容易接受。這方面的例子比比皆是。哇哈哈營養(yǎng)快線、水溶C100、盼盼法式小面包。譚魚頭酸菜魚底料、加加面條鮮都是成功的代表。
    如何制造空白點？-細分市場，創(chuàng)造新品類。
    如何創(chuàng)造新品類？不是做“加法”（復合）、就是做“減法”（稀釋）。
    創(chuàng)造新品類：面包也是大家熟悉的一個品類了，但是福建盼盼集團在2007推出一款名為“法式小面包”的產(chǎn)品。這個細分品類，不僅讓盼盼成為小面包的品類老大，獨享品類老大收益，2007年8月，單品單月銷售額突破一億元大關(guān)。
    王老吉也是以“預防上火的飲料”品類細分，2009年創(chuàng)造120億的銷售。
    “加法”新品類：“營養(yǎng)快線”是什么？是牛奶加果汁加營養(yǎng)素，從大品類上說屬于飲料，哇哈哈一組合就變成了“有營養(yǎng)的果味飲料”這個細分品類的代表。就是這個創(chuàng)新，“營養(yǎng)快線”這個單品2010年就為哇哈哈貢獻近140多億的銷售，成為一個明星產(chǎn)品。
    “減法”新品類：在2009年以前，飲料這個大品類已經(jīng)夠細分的了，乳飲料、水飲料、果汁飲料、碳酸飲料、功能飲料……但是養(yǎng)生堂硬是憑借“5個半檸檬，補足每日所需維生素C”的訴求，將檸檬飲料從蘋果、葡萄、桃、橙等主流飲料的保重成功突圍，成為為熱門的飲料明星，引得哇哈哈、匯源等行業(yè)巨頭競相追捧，很快在2009年的整個飲料行業(yè)掀起了異常大規(guī)模的檸檬生產(chǎn)運動�！八�溶C100”也成為檸檬飲料的代名詞。