節(jié)日促銷(xiāo)前期分析和謀劃出奇制勝
中秋佳節(jié)將要到來(lái),月餅市場(chǎng)儼然一派火熱,各種新品紛紛上市,力在時(shí)間搶的市場(chǎng)。但隨著中秋節(jié)的接近,月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。很多的月餅銷(xiāo)售商開(kāi)始出臺(tái)一系列的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引客戶(hù)。千篇一律的促銷(xiāo)手段并不能引起消費(fèi)者的注意,只有獨(dú)辟蹊徑、創(chuàng)新的促銷(xiāo)模式才能出奇制勝。那么什么樣的促銷(xiāo)方式才是成功的呢?
一個(gè)成功的促銷(xiāo)需要前期做好準(zhǔn)確分析和科學(xué)謀劃,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的領(lǐng)域,比如說(shuō)先下的月餅市場(chǎng)。需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的反擊手段對(duì)自己造成的影響。個(gè)人認(rèn)為,一個(gè)好的促銷(xiāo)方式需要做到以下幾點(diǎn):
、做好促銷(xiāo)前的分析和謀劃。很多的促銷(xiāo)手段都是根據(jù)廠家的意思來(lái)做的。企業(yè)提供的是方向和思路,具體的形式還需要經(jīng)銷(xiāo)商自己制定。因此經(jīng)銷(xiāo)商有責(zé)任促銷(xiāo)活動(dòng)更貼近市場(chǎng),所以前期一定要對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),包括帶著企業(yè)的人員到市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求。這樣才能做到有的放矢,遵照企業(yè)的意思促銷(xiāo)并不等于要嚴(yán)格按照企業(yè)的方向開(kāi)展。
第二、要有明確的促銷(xiāo)目的。每一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的出臺(tái),都必須帶有明顯的目標(biāo)性,不能承載太多東西,比如對(duì)終端,是為了壓倉(cāng)還是為了鋪面要分清楚;針對(duì)消費(fèi)者是為了刺激大眾購(gòu)買(mǎi)還是為了嘗試消費(fèi)者也要分清楚,清楚目標(biāo)以后再制定促銷(xiāo)方式,效果會(huì)更有。
第三、促銷(xiāo)力度的使用要有前瞻性。促銷(xiāo)力度的大小往往很容易被終端或消費(fèi)者分辨出來(lái),因此,在使用促銷(xiāo)力度時(shí)要集中使用,盡量不要分散,不能面面俱到,那樣很容易造成哪個(gè)環(huán)節(jié)都起不到關(guān)鍵作用;還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能使用的力度,在月餅市場(chǎng)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里,促銷(xiāo)不僅僅是一種進(jìn)攻更是一種防御,因此也要考慮促銷(xiāo)力度上的優(yōu)勢(shì),如果能夠使用不低于或高于競(jìng)品德力度,做不到哪怕是以限時(shí)限量的方式集中使用力度,也要考慮力度上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第四、盡量模糊消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度的感知。為了避免陷入和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼促銷(xiāo)力度的困境,從促銷(xiāo)品的選擇上,可以盡量選擇一些新穎的、價(jià)值感強(qiáng)的東西,或者促銷(xiāo)對(duì)象感興趣的東西,這也可以從一定程度上彌補(bǔ)促銷(xiāo)力度的劣勢(shì)和不足。
做到了以上幾點(diǎn),一定會(huì)讓你的產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng),贏得消費(fèi)者。