天人果汁集團(tuán)有限公司這個名號對于消費(fèi)者而言，可能有點(diǎn)陌生，但在業(yè)內(nèi)人士看來，說天人果汁是小品種果汁行業(yè)里的“隱形冠軍”并不為過。天人果汁目前是中國的獼猴桃濃縮汁出口企業(yè)，也是世界的獼猴桃濃縮清汁生產(chǎn)商。
    “公司在小品種果汁生產(chǎn)方面擁有多項專利技術(shù)，經(jīng)過多年的不斷努力，在果汁行業(yè)中獲得了眾多榮譽(yù)與資質(zhì)，被公認(rèn)為中國小品種果汁行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)�！碧烊斯�汁集團(tuán)股份有限公司副總裁徐凡先生這樣告訴記者。如今，天人果汁已經(jīng)不滿足于在產(chǎn)業(yè)上游發(fā)光，準(zhǔn)備讓自己旗下“合德堂”這一品牌更多地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在果汁這一資源型產(chǎn)業(yè)里，從上游往下游的角色轉(zhuǎn)變并不容易，這意味著企業(yè)必須從一個訂單加工型的生產(chǎn)企業(yè)向以產(chǎn)品、市場為導(dǎo)向的銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變。天人果汁是否已經(jīng)做好這樣的轉(zhuǎn)變？企業(yè)將以怎樣的策略來應(yīng)對快消品市場激烈的市場競爭？
    天人果汁集團(tuán)股份有限公司副總裁徐凡表示，天人果汁作為業(yè)內(nèi)的小品種果汁原料上游生產(chǎn)商，在全國擁有四大生產(chǎn)基地，在小品中果汁生產(chǎn)方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。同時集團(tuán)公司已在美國納斯達(dá)克上市，這兩年營運(yùn)業(yè)績、利潤指標(biāo)也有較大幅度的增長。中糧集團(tuán)也非�？春梦覀冃∑贩N果汁的發(fā)展前景，旗下的中糧基金攜同建銀國際共同對天人集團(tuán)進(jìn)行了注資。在此背景下，我們感覺企業(yè)應(yīng)該全面步入品牌化運(yùn)營階段，而通過終端產(chǎn)品來提升品牌美譽(yù)度和企業(yè)形象，無疑是有效的方式，也能讓更多的消費(fèi)者直接感受到我們果汁產(chǎn)品的健康和美味。
    也許在快消品市場上，天人果汁是一支新軍，但我們是很多大品牌的果汁原料供應(yīng)商，與這些飲料巨頭打交道的機(jī)會比較多，也間接讓我們一直在關(guān)注終端市場需求的變化，學(xué)習(xí)飲料產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗。另外，在產(chǎn)品研發(fā)和品控方面，我們是有優(yōu)勢的。今年我們參加泰國的一個食品博覽會，很多外國同行在盲品了合德堂果汁后，都贊不絕口。我們對合德堂果汁的前景充滿信心，畢竟口感是飲料核心的屬性，也是飲料能否被市場接受的先決條件。因此，我們做果汁飲料雖然有挑戰(zhàn)，但也屬于我們的專業(yè)范疇，現(xiàn)在只是多一條腿走路而已。
    天人果汁有天然優(yōu)勢，但讓這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售推動力仍然需要營銷助力，在產(chǎn)品定位、概念打造、產(chǎn)品推廣等層面都將考驗著天人果汁的營銷能力