王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，兩家企業(yè)激烈大戰(zhàn)的背后，也上演了二線涼茶品牌“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”的戲碼。今年，黃振龍、鄧?yán)蠜霾�、不怕火等企業(yè)紛紛發(fā)力，期望在原本不可撼動(dòng)的品牌遭遇動(dòng)蕩之時(shí)，獲得屬于自己的機(jī)會(huì)。
    早在去年年底，鄧?yán)蠜霾枰�進(jìn)顧問公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷顧問等。
    5月下旬，鄧?yán)蠜霾璞愀�改外包裝，推出升級(jí)版涼茶--“現(xiàn)代涼茶”。本屆秋交會(huì)上，鄧?yán)蠜霾琛邦I(lǐng)軍現(xiàn)代涼茶新品類”的論調(diào)引起眾多媒體注意。“當(dāng)前市面上銷售的涼茶大都是幾十年前甚百年的方子，經(jīng)過多年環(huán)境變遷，再加上空調(diào)病、熬夜、食品安全和輻射等問題的影響，現(xiàn)代人的體質(zhì)與以前相比已有很大不同，涼茶配方也應(yīng)該有所改變�！编�?yán)蠜霾枋袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人陸健峰告訴記者。鄧?yán)蠜霾栌蓢?guó)醫(yī)大師鄧鐵濤挖掘傳統(tǒng)中醫(yī)精萃，結(jié)合自己行醫(yī)70余年的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)現(xiàn)代人體質(zhì)和生活環(huán)境而配制。
    “為力推現(xiàn)代涼茶，鄧?yán)蠜霾柙诋a(chǎn)品定位、包裝更新、市場(chǎng)分銷等方面形成多管齊下之勢(shì)。”陸建峰表示。首先鄧?yán)蠜霾璨捎酶叨硕ㄎ唬瑢�產(chǎn)品的終端定價(jià)定在5元區(qū)間，與廣藥、加多寶、和其正2。5-3。5元的傳統(tǒng)涼茶定價(jià)形成區(qū)隔，主要面對(duì)的消費(fèi)群體也是白領(lǐng)人群；其次是采用了新包裝，新包裝以白色為主，配以清新的草本植物裝飾，顯得清爽自然，與其“現(xiàn)代涼茶”的定位相符；三是強(qiáng)化“加盟涼茶鋪+大流通渠道”兩個(gè)終端，以鞏固渠道網(wǎng)絡(luò)。陸建峰告訴記者，目前鄧?yán)蠜霾栌?000多家自建涼茶鋪，去年這個(gè)渠道的銷售額是1個(gè)多億。今年年初公司推出“百城千店”計(jì)劃，半年來，店鋪有了大幅度增長(zhǎng)。除了涼茶鋪渠道和商超渠道，公司還會(huì)借道鄧?yán)蠜霾璧拇蠊蓶|朱氏家族在全國(guó)的100多個(gè)樓盤，直接向小區(qū)業(yè)主銷售鄧?yán)蠜霾瑁�也�?huì)逐漸進(jìn)入餐飲渠道�！皳Q裝的新品今年的銷售目標(biāo)是3個(gè)億。”他充滿信心地說。
    除了鄧?yán)蠜霾韬筒慌禄饹霾鑼儆跊霾桕嚑I(yíng)中發(fā)力較大的兩個(gè)二線品牌外，其他各品牌也有不同程度的動(dòng)作，可謂八仙過海，各顯神通。
    今年5月，黃振龍涼茶有限公司推出了新型健康產(chǎn)品桑菊飲及苦瓜茶，6月又創(chuàng)新地一改傳統(tǒng)癍痧的苦味推出了甜味癍痧，走高端路線，并邀請(qǐng)廣州美食家莊臣作為該產(chǎn)品的代言人。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，目前黃振龍涼茶已有10家店改造成功，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)完成所有店面改造，今年還將在廣西、海南各開設(shè)50家店鋪，四川也在計(jì)劃中。此外，在增城的新廠也在籌備中，預(yù)計(jì)2015年可以投產(chǎn)。企業(yè)公開對(duì)媒體表示，希望能坐上涼茶行業(yè)的第二把交椅。
    去年銷售1。67億元的新銳品牌霸王涼茶公關(guān)經(jīng)理?xiàng)钫�書�?duì)記者表示，今年霸王的重點(diǎn)將是對(duì)品牌、渠道、經(jīng)銷商進(jìn)行精耕細(xì)作，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。港派清酷涼茶也表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)信心，公司代理商廣州恩尼世貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人透露，清酷涼茶上半年銷量同比增長(zhǎng)了4倍。
    雖然各個(gè)二線涼茶品牌在市場(chǎng)上表現(xiàn)活躍，但企業(yè)本身還是相對(duì)冷靜。鄧?yán)蠜霾璧年懡ǚ逭J(rèn)為，加多寶和廣藥之爭(zhēng)使涼茶行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈了，也間接增加了涼茶企業(yè)用工成本、渠道成本、廣告成本等費(fèi)用。廣州恩尼世貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，經(jīng)歷王老吉商標(biāo)易主事件之后，整個(gè)涼茶行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，市場(chǎng)會(huì)越做越大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。