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不怕火涼茶:擊破學校和網(wǎng)絡渠道

2012/12/22 8:39:22 閱讀數(shù):704 信息分類:飲料代理網(wǎng) 編輯:小楊
    在媒體投放上,不怕火涼茶采取媒體廣告宣傳,并以學校和網(wǎng)絡為核心推動市場。在涼茶的消費人群中,80%以上是年輕人,對于涼茶及涼茶文化,他們有著自己的理解。而不怕火涼茶選取學校和網(wǎng)絡作為市場啟動的突破點,就是采取了“集中優(yōu)勢兵力,各個擊破”的戰(zhàn)略。再加上企業(yè)以50%以上的“再來一瓶”中獎率,催生了不怕火涼茶在終端的銷售高潮。
    不怕火涼茶銷售如此火爆,這是很多冷眼旁觀的涼茶品牌沒有料到的。
    有業(yè)內(nèi)人士分析認為,不怕火在市場上的良好表現(xiàn),一方面得益于其獨特的青花瓷包裝帶給消費者的差異化消費體驗;另一方面在于整個營銷團隊執(zhí)行力較強!皼]有強大的執(zhí)行力和渠道滲透力,80%以上的新產(chǎn)品注定無法成為暢銷品,也不可能達到其產(chǎn)品策劃書上的宏偉目標。正是因為認識到了推廣的重要性,不怕火涼茶在前期推廣方面尤其注重渠道的整合和深層次的開發(fā)。”稻盛倉投資(北京)有限公司河南分公司總經(jīng)理曹俊琦告訴記者。不怕火涼茶從鋪貨節(jié)奏、促銷、讓利終端等層面都做了細致的工作,這樣的推廣讓產(chǎn)品銷量正以每月25%以上的速度遞增。目前,不怕火涼茶的全國市場格局已經(jīng)初具規(guī)模,為滿足市場需求,稻盛倉公司在廣東的生產(chǎn)基地增加了4條生產(chǎn)線,產(chǎn)能增加近一倍。
    對于經(jīng)銷商來說,所謂一個好的項目就是一個品牌廠家,加上獨特賣點的產(chǎn)品,以及合理的市場推廣和運作模式,這些都是利潤的保障。由于王老吉等品牌的銷售比較穩(wěn)定,價格也比較透明,經(jīng)銷商利潤空間受到壓縮,相對而言,不怕火這樣的涼茶新品價差大,廠家支持費用也多,有很大的利潤空間。
    涼茶市場再度喧嘩的場景讓記者有似曾相識的感覺。記得五、六年前,涼茶市場處于井噴狀態(tài),僅廣東地區(qū)意欲躋身涼茶陣營的品牌便有七、八個--白云山、潘高壽、下清飲、鄧老、念慈庵等等,哪個品牌不是“高富帥”出身?哪個背景缺點斤兩?為了造勢,不惜開展了一場轟轟烈烈的“燒錢”運動,結果呢?大家都知道了。
    我們鼓勵健康的市場競爭,唯有如此,行業(yè)才能高速發(fā)展。但我們也應該思考,為何加多寶與廣藥的纏斗中,加多寶看似輸了品牌,但仍然能持續(xù)占據(jù)著市場優(yōu)勢?僅僅只是“中國好聲音”的傳播功效?或者是加多寶舍得在央視廣告招標上一擲千金?不一定吧;貧w飲料競爭的本質(zhì),“得渠道者得市場”這一鐵律才是加多寶仍然昂首高歌的真正原因!因此,不論二線涼茶企業(yè)再怎么折騰,如果不花心思下工夫在網(wǎng)絡建設上有所突破,這種折騰仍然叫“燒錢”。
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