在媒體投放上，不怕火涼茶采取媒體廣告宣傳，并以學校和網(wǎng)絡為核心推動市場。在涼茶的消費人群中，80%以上是年輕人，對于涼茶及涼茶文化，他們有著自己的理解。而不怕火涼茶選取學校和網(wǎng)絡作為市場啟動的突破點，就是采取了“集中優(yōu)勢兵力，各個擊破”的戰(zhàn)略。再加上企業(yè)以50%以上的“再來一瓶”中獎率，催生了不怕火涼茶在終端的銷售高潮。
    不怕火涼茶銷售如此火爆，這是很多冷眼旁觀的涼茶品牌沒有料到的。
    有業(yè)內(nèi)人士分析認為，不怕火在市場上的良好表現(xiàn)，一方面得益于其獨特的青花瓷包裝帶給消費者的差異化消費體驗；另一方面在于整個營銷團隊執(zhí)行力較強�！皼]有強大的執(zhí)行力和渠道滲透力，80%以上的新產(chǎn)品注定無法成為暢銷品，也不可能達到其產(chǎn)品策劃書上的宏偉目標。正是因為認識到了推廣的重要性，不怕火涼茶在前期推廣方面尤其注重渠道的整合和深層次的開發(fā)。”稻盛倉投資（北京）有限公司河南分公司總經(jīng)理曹俊琦告訴記者。不怕火涼茶從鋪貨節(jié)奏、促銷、讓利終端等層面都做了細致的工作，這樣的推廣讓產(chǎn)品銷量正以每月25%以上的速度遞增。目前，不怕火涼茶的全國市場格局已經(jīng)初具規(guī)模，為滿足市場需求，稻盛倉公司在廣東的生產(chǎn)基地增加了4條生產(chǎn)線，產(chǎn)能增加近一倍。
    對于經(jīng)銷商來說，所謂一個好的項目就是一個品牌廠家，加上獨特賣點的產(chǎn)品，以及合理的市場推廣和運作模式，這些都是利潤的保障。由于王老吉等品牌的銷售比較穩(wěn)定，價格也比較透明，經(jīng)銷商利潤空間受到壓縮，相對而言，不怕火這樣的涼茶新品價差大，廠家支持費用也多，有很大的利潤空間。
    涼茶市場再度喧嘩的場景讓記者有似曾相識的感覺。記得五、六年前，涼茶市場處于井噴狀態(tài)，僅廣東地區(qū)意欲躋身涼茶陣營的品牌便有七、八個--白云山、潘高壽、下清飲、鄧老、念慈庵等等，哪個品牌不是“高富帥”出身？哪個背景缺點斤兩？為了造勢，不惜開展了一場轟轟烈烈的“燒錢”運動，結果呢？大家都知道了。
    我們鼓勵健康的市場競爭，唯有如此，行業(yè)才能高速發(fā)展。但我們也應該思考，為何加多寶與廣藥的纏斗中，加多寶看似輸了品牌，但仍然能持續(xù)占據(jù)著市場優(yōu)勢？僅僅只是“中國好聲音”的傳播功效？或者是加多寶舍得在央視廣告招標上一擲千金？不一定吧�；貧w飲料競爭的本質(zhì)，“得渠道者得市場”這一鐵律才是加多寶仍然昂首高歌的真正原因！因此，不論二線涼茶企業(yè)再怎么折騰，如果不花心思下工夫在網(wǎng)絡建設上有所突破，這種折騰仍然叫“燒錢”。