食品企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品招商效果很好，但是眾多企業(yè)對食品招商的思路依然不是很清晰，只是盲目的去宣傳，很多食品企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品受到所有不同年齡、不同性別、不同收入、不同職業(yè)消費者的歡迎，希望把自己的產(chǎn)品賣給所有的消費者。如果產(chǎn)品目標消費群體界定的不準確，的結(jié)果往往會是哪個年齡段，哪個性別，哪個收入階層的消費者都不把自己的產(chǎn)品作為。這就需要我們把產(chǎn)品定位精準，目標消費群體準確。
    在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，一類產(chǎn)品不可能針對所有的消費者。所以首先要根據(jù)產(chǎn)品的特點，確定的產(chǎn)品要賣給哪個年齡段、哪個性別，哪個收入階層的消費者群體。品牌和產(chǎn)品要集中滿足這個核心消費人群的需求，在這個細分市場占據(jù)有利的位置，這樣才能逐步做強品牌和做大市場規(guī)模。
    產(chǎn)品的核心利益點指的是產(chǎn)品的賣點與消費者對該類產(chǎn)品的買點之間的連接點。消費者對冰紅茶飲料的買點是口感好和解渴，如果你的冰紅茶飲料賣點是營養(yǎng)和保健就不能與消費者對該類產(chǎn)品的需求實現(xiàn)對接。【火爆食品飲料招商網(wǎng)：劉蘇玲】