春節(jié)，是國(guó)人心中深的情結(jié)所在。而年貨節(jié)是各商家一年中重視的一個(gè)銷售紅利期，距離2020年春節(jié)還有半個(gè)多月的時(shí)間，年貨節(jié)的創(chuàng)意營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，各大品牌玩的不亦樂乎。
其中休閑零食品牌三只松鼠以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷在每年的年貨節(jié)中花樣百出，屢戰(zhàn)屢勝，在2018年貨節(jié)期間天貓旗艦店銷售額達(dá)12.5億，力壓百草味和良品鋪?zhàn)樱�(wěn)居全網(wǎng)年貨銷量。2019同樣業(yè)績(jī)亮眼，天貓臘八年貨節(jié)首日銷售額突破2億元，其中首日禮盒銷量突破115萬，年貨節(jié)單日銷量創(chuàng)新紀(jì)錄。2020年貨節(jié)三只松鼠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其年輕活力的品牌優(yōu)勢(shì)，利用直播、聯(lián)名、IP打造等營(yíng)銷套路多角度觸達(dá)受眾，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，深得用戶歡心，在年貨節(jié)期間看點(diǎn)十足！
王啟年直播帶貨，緊跟時(shí)代潮流
“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上”，創(chuàng)始人章燎原曾如此總結(jié)。
隨著科技發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，營(yíng)銷陣地也在不斷地轉(zhuǎn)移中。從15年的微博，到16年的微信廣告，再到后來的小紅書、抖音，而直播帶貨、社交電商、下沉市場(chǎng)無疑成為2019年電商市場(chǎng)三大主題詞。三只松鼠緊跟時(shí)代潮流，在今年的年貨節(jié)期間邀約王啟年開啟淘寶直播專場(chǎng)，借助新形勢(shì)下新營(yíng)銷手法宣傳推廣三只松鼠年貨禮品。
直播于2020年1月3日20：30開啟，三只松鼠邀請(qǐng)的直播帶貨女王2019年全年直播引導(dǎo)成交為淘寶全平臺(tái)，當(dāng)之無愧為淘寶主播，直播間在線粉絲百萬，不斷刷新淘寶直播記錄，其本身就是新營(yíng)銷下強(qiáng)勢(shì)的流量入口；而王啟年即演員田雨，2019年憑借《慶余年》、《精英律師》兩部熱播劇，高調(diào)回亮相熒屏，成為近期爆火明星，具體很高的關(guān)注度。二人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手直播帶貨三只松鼠，提升了品牌在網(wǎng)絡(luò)渠道的曝光力度，聚集了平臺(tái)影響力，銷量可想而知。直播間還安排了現(xiàn)金紅包、禮包抽獎(jiǎng)、周邊抽獎(jiǎng)、直播活動(dòng)價(jià)等多個(gè)促銷環(huán)節(jié)，助力三只松鼠年貨節(jié)產(chǎn)品熱銷。
IP賦能，三只松鼠動(dòng)畫片年末上映
2019年12月24日，三只松鼠同名動(dòng)畫片《三只松鼠》成功登陸央視，上線當(dāng)天，位列同期動(dòng)畫收視率名。1月2日，2020年第二天，由安徽松鼠娛樂有限公司獨(dú)立制作并發(fā)行的《三只松鼠之松鼠小鎮(zhèn)2》攜此前熱度上映，為三只松鼠IP打造再加砝碼。三只松鼠選擇在年貨節(jié)和寒假期間上映其同名動(dòng)畫片，一來可以吸引孩子們的眼光，提高收視率，二來可以借助動(dòng)畫片的IP加持，進(jìn)一步推廣品牌效應(yīng)，打造品牌文化，助力年貨大賣，不失為妙棋一招。
此次上映的《三只松鼠之松鼠小鎮(zhèn)2》在渠道上遠(yuǎn)超前作，各主流視頻平臺(tái)、各省級(jí)衛(wèi)視、200+地方臺(tái)、各省IPTV、數(shù)字電視、ott等皆同步上線，可謂實(shí)現(xiàn)了主流影視平臺(tái)的全覆蓋。而且，根據(jù)百度指數(shù)和360指數(shù)顯示，自從《三只松鼠》動(dòng)畫片上線以來，截止到動(dòng)畫片首播收官，三只松鼠百度指數(shù)由2499增長(zhǎng)到4271、360指數(shù)從5421增長(zhǎng)到68543。在關(guān)鍵詞圖譜中，三只松鼠動(dòng)畫片相關(guān)關(guān)鍵詞占據(jù)強(qiáng)相關(guān)詞的主導(dǎo)地位，為三只松鼠帶來巨大引流效果。
從2012年三只松鼠創(chuàng)立至今，高辨識(shí)度的IP形象為三只松鼠帶來了更加高效的品牌傳播力以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，超級(jí)IP鼠小酷，鼠小美，鼠小賤不僅產(chǎn)出了動(dòng)畫，還有系列周邊產(chǎn)品，例如松鼠潮牌系列的衣物，表情包等等。以動(dòng)畫為支點(diǎn)，超級(jí)IP為主導(dǎo)，持續(xù)的內(nèi)容輸出，多角度擴(kuò)散，幫助企業(yè)打造出立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。且IP的成功塑造，不僅在線上取得優(yōu)異成績(jī)，而且將線上流量引流到線下，品牌IP形象賦能打造出松鼠小店和投食店的個(gè)性購(gòu)買場(chǎng)景。
三只松鼠還有更大的野心——他們希望建立一個(gè)線下的松鼠小鎮(zhèn)，融入松鼠IP內(nèi)容項(xiàng)目，試圖在堅(jiān)果零食之外，搭配茶飲店、小吃店、餐飲店、玩具店等吃喝玩樂板塊，促進(jìn)“一站式體驗(yàn)式購(gòu)物”。除此之外，三只松鼠希望在擁有更多資源后擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)——影視制作，手游周邊。
跨界創(chuàng)新，年末三大聯(lián)名款推新
2019年，玩轉(zhuǎn)跨界、秀出態(tài)度正在強(qiáng)勢(shì)席卷年輕人的市場(chǎng)。精準(zhǔn)俘獲了消費(fèi)者“有趣、高端、特色”的消費(fèi)需求，獨(dú)特的創(chuàng)意，合理的創(chuàng)新，將兩者的資源與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以取得成倍化的營(yíng)銷效果。三只松鼠為戰(zhàn)年貨節(jié)做足準(zhǔn)備，年末推出三款聯(lián)名跨界產(chǎn)品，掀起一波創(chuàng)意狂潮。
姓會(huì)×三只松鼠聯(lián)名新年禮盒
三只松鼠X德芙X東方好禮聯(lián)名跨界禮盒
三只松鼠×蘇格拉寧聯(lián)名鼠年禮盒
三款聯(lián)名禮盒均在年末推出，與眾多品牌合作，多平臺(tái)共發(fā)力，占據(jù)市場(chǎng)份額，姓會(huì)聯(lián)名禮盒更是以百家姓的文化特色凸顯春節(jié)主題，巧奪大眾目光。三只松鼠抓住品牌聯(lián)動(dòng)新趨勢(shì)創(chuàng)新產(chǎn)品，每一種聯(lián)名方式都能帶來多方位的突破，也是年貨節(jié)營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)。
包裝新穎率先開戰(zhàn)年貨節(jié)
對(duì)于今年年貨節(jié)，當(dāng)洽洽食品、來伊份、良品鋪?zhàn)拥雀鞔笃髽I(yè)還在積極籌備中時(shí)，作為休閑零食行業(yè)的黑馬三只松鼠在投資互動(dòng)平臺(tái)回答投資者問題時(shí)表示，公司年貨節(jié)開始時(shí)間為12月16日，率先占領(lǐng)年貨市場(chǎng)�；顒�(dòng)內(nèi)容包括年貨禮盒1分（錢）秒、爆款禮盒限量限時(shí)半價(jià)、大額券限時(shí)、大額滿減、年貨特別定制版禮盒限時(shí)立減、禮包限時(shí)限量買一送一等。
三只松鼠年禮研發(fā)人員表示，庚子年為鼠年，與品牌IP具有關(guān)聯(lián)性，因此在每一款年禮設(shè)計(jì)元素里都會(huì)加入松鼠元素，繼續(xù)采用“三只松鼠中國(guó)年”的主題禮盒作為今年主打年貨款。為突出包裝盒的獨(dú)特性，創(chuàng)造性地將蘊(yùn)含春節(jié)元素的年獸、掃塵、團(tuán)年飯、守歲、壓歲錢、拜年、舞龍舞獅、拜神祭祖、放煙花等融入到包裝插畫中。三只松鼠年禮分為普通款、高端款等多種款式，價(jià)格也從40元到100多元不等，給了消費(fèi)者充分的選擇空間，滿足不同階層消費(fèi)者需求。
2019年可以稱為三只松鼠的高光之年，創(chuàng)立七年終于成功上市，市值近300億元，無疑算是今年的一只大牛股；公司全渠道成交額突破100億元，成為A股多品類零食新零售企業(yè)中破百億家；年末又宣布了聯(lián)盟工廠項(xiàng)目的重磅消息。
而面對(duì)休閑零食的廣闊市場(chǎng)空間，面對(duì)年貨節(jié)的年終沖刺和爭(zhēng)取新一年業(yè)績(jī)開門紅的關(guān)鍵時(shí)刻，其他巨頭也毫不示弱，百草味方面表示，2020年年貨節(jié)期間，公司將推出全品類、全產(chǎn)品線、全價(jià)格帶、全產(chǎn)品形態(tài)的年貨禮盒，以健康品質(zhì)堅(jiān)果為主打，延伸至糕點(diǎn)、果干、醬貨、鹵味肉類禮盒等四十多款產(chǎn)品。而主打高端零食的良品鋪?zhàn)右簿o隨趨勢(shì)推出良品謝禮高端暖和禮盒，以及良品鋪?zhàn)印炼鼗脱芯吭郝?lián)名定制款禮盒。2020年休閑零食年貨節(jié)戰(zhàn)役已打響，今年勝負(fù)我們拭目以待！