對于食品飲料產(chǎn)品而言，其招商的渠道對于產(chǎn)品成功招商有著至關(guān)重要的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈，但市場需求量也很大的環(huán)境下，很多食品飲料企業(yè)在為如何拓展渠道，都絞盡了腦汁。在這里，筆者通過自己的經(jīng)驗和實踐，給大家簡單介紹幾種渠道拓展的模式，以起到拋磚引玉的作用。
    傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作
    增加渠道的長度，就是增加新的銷售網(wǎng)點，比如在一批下面發(fā)展二批，縣城里面的銷售網(wǎng)點，再發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點再發(fā)展村一級網(wǎng)點；這種模式特別適合一些食品飲料等日常生活用品。增加寬度的辦法就是搶占競爭對手通路，采取一切手段，去吸引競爭對手的客戶來經(jīng)營自己的商品。
    網(wǎng)絡(luò)渠道的運用
    近兩年來，電子商務(wù)的發(fā)展更加迅猛，網(wǎng)購的網(wǎng)站越來越多。淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等等網(wǎng)站的銷售能力不可小視，每年的銷售額也在高速的攀升。目前，越來越多的廠家在淘寶建立旗艦店的同時，還有相當(dāng)數(shù)量的廠家已在建立自己的網(wǎng)上商城。作為食品飲料企業(yè)，可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商和營銷，充分利用網(wǎng)絡(luò)的特點和優(yōu)勢，去進(jìn)行產(chǎn)品推廣傳播，線上線下相結(jié)合的方式，去不斷擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，達(dá)到產(chǎn)品營銷、招商的目的。
    加強糖酒會的宣傳
    目前，很多食品飲料招商都是通過糖酒會來進(jìn)行的，當(dāng)然，每年，我國的糖酒會大大小小都有上百個，參加的經(jīng)銷商、代理商也是不計其數(shù)。食品飲料企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)的資源和特點，選擇性的參加糖酒會，通過創(chuàng)意、強勢的宣傳在展會上贏得經(jīng)銷商等人的關(guān)注，以實現(xiàn)與經(jīng)銷、代理商的合作目的。
    促銷等渠道方式的運用
    對于食品飲料產(chǎn)品而言，促銷方式不失為一種非常好的產(chǎn)品傳播方式，通過試嘗、超市促銷等方式，讓更多的消費者感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，從而不斷建立并鞏固產(chǎn)品的口碑。通過這種口碑的建立，實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的傳播，達(dá)到招商的效果。