像牛肉干這樣品牌繁多的行業(yè)，品牌忠誠(chéng)度的建立顯得尤為重要，很多企業(yè)的做法都是依靠在報(bào)紙、廣播、電視媒體等傳統(tǒng)媒介上的廣告宣傳的提醒作用來(lái)加深人們的認(rèn)知。但綠盛卻另辟蹊徑，與天暢科技旗下的網(wǎng)游產(chǎn)品《大唐風(fēng)云》進(jìn)行跨界合作，并由此為品牌傳播開(kāi)辟出一條康莊大道，此案例至今仍被業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道。
    牛肉干的消費(fèi)群里有很大一部分都是年輕人，這正與網(wǎng)游的目標(biāo)客戶(hù)群不謀而合，而網(wǎng)絡(luò)不僅具有廣泛的傳播性，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲的客戶(hù)忠誠(chéng)度和關(guān)注度更是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的。在這樣的背景下，我們的林東董事長(zhǎng)想到，如果能將傳統(tǒng)的牛肉干產(chǎn)品”直接嵌入“網(wǎng)絡(luò)游戲，打造成為一款網(wǎng)絡(luò)食品，便可在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的游戲玩家中形成品牌與產(chǎn)品認(rèn)同，還能通過(guò)口碑傳播鞏固品牌地位。
    于是，綠盛拿出自己核心的媒介資源、新產(chǎn)品“綠盛QQ能量棗牛肉干”近兩萬(wàn)個(gè)包裝袋以及所有為推新產(chǎn)品而準(zhǔn)備的宣傳手段，與《大唐風(fēng)云》結(jié)成非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方互不支付費(fèi)用，整合資源做聯(lián)合推廣，形成“1+1>2”的品牌效應(yīng)。具體操作即是將“QQ能量棗”的外包裝全部采用《大唐風(fēng)云》游戲中的網(wǎng)游人物形象，而作為交換，《大唐風(fēng)云》為綠盛量身定做了綠盛牛肉店場(chǎng)景，并讓“QQ能量棗牛肉干”成為游戲人物的能量補(bǔ)充劑，通過(guò)游戲者無(wú)數(shù)次的點(diǎn)擊使用、無(wú)數(shù)次的交流而實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)化記憶與廣泛傳播。
    而為了讓網(wǎng)絡(luò)食品的傳播落地，綠盛更將銷(xiāo)售的觸角延伸到了網(wǎng)吧，并同期在游戲中的虛擬食品店也展開(kāi)了真實(shí)的物品交易，讓玩家不僅可在實(shí)體店中買(mǎi)到綠盛產(chǎn)品，更可以通過(guò)游戲世界下單購(gòu)買(mǎi)。如此一來(lái)，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，綠盛牛肉干的銷(xiāo)量呈現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，并培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的品牌擁躉。
    做年節(jié)禮包  搶糖果風(fēng)頭
    當(dāng)產(chǎn)品的品牌力已經(jīng)足夠大，而在產(chǎn)品創(chuàng)新上又暫時(shí)沒(méi)有突破之時(shí)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售就進(jìn)入了中規(guī)中矩的停滯期，銷(xiāo)量也只能穩(wěn)定維持在一定的水平，很難有更大的想象空間。綠盛牛肉干在穩(wěn)固自身的市場(chǎng)地位之后，開(kāi)始在看似飽和的市場(chǎng)中尋找更具潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)。
    每年春節(jié)前后的一月時(shí)間，便進(jìn)入了人們置辦年貨禮品的季節(jié)，而可用做送禮的產(chǎn)品中，擠滿(mǎn)人們視線(xiàn)的卻大多是糖果類(lèi)的產(chǎn)品，呈現(xiàn)一品獨(dú)大的局面。但肉制品自古以來(lái)便是人們的送禮佳品，古時(shí)孔子收徒講學(xué)，便有收受“束修數(shù)條”之禮。
    綠盛專(zhuān)門(mén)推出了禮盒裝的產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的需求，并根據(jù)各終端的實(shí)際售賣(mài)情況，拿出其年銷(xiāo)售額4%左右的費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)大面積的特殊陳列、顯眼位置的排面等營(yíng)造聲勢(shì)，其次通過(guò)終端促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣，同時(shí)在戶(hù)外、車(chē)體、地方臺(tái)投放大量的廣告，增加人們與綠盛牛肉干的照面幾率。記者在江浙一帶的走訪(fǎng)中看到，人們已經(jīng)養(yǎng)成以綠盛牛肉干作為禮品的習(xí)慣，綠盛成功搶奪了糖果的市場(chǎng)份額，在年節(jié)時(shí)期綠盛一月的銷(xiāo)量更達(dá)到平時(shí)的六倍。