為認真貫徹落實王宗南董事長到海豐調(diào)研講話精神,落實好聚焦米業(yè)，為集團戰(zhàn)略發(fā)展當好主角的任務(wù)，海豐黨政班子時間召集米業(yè)中層班子以上人員，細化指標、明確分工，齊心協(xié)力落實目標50萬噸大米營銷量。
    合理分工，明晰目標。海豐確立了超商、團購、批發(fā)、商貿(mào)、基地五大板塊，每個板塊10萬噸的大米營銷量，并從下面五個方面著手，拓寬渠道，加強通路建設(shè)。一是鞏固、提升超商，積極探索與超商合作的模式，創(chuàng)新與超商的互動合作，實現(xiàn)雙贏；二是加強團購與合作，在利用現(xiàn)有渠道及96858平臺的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展餐飲團購以及食品工業(yè)原料。三是做大批發(fā)市場，以銷售中低檔產(chǎn)品為主，利用海豐原糧優(yōu)勢實現(xiàn)大米大進大出，進一步搶占市場份額。四是充分利用商貿(mào)渠道，做足米業(yè)銷售文章。五是米業(yè)基地組建銷售隊伍，進軍江蘇市場。 
    市場分析，調(diào)整思路。定期分析市場信息，改進工作方法。定期研究當前市場需求情況、社會庫存、市場零售價格、大米銷售情況等信息，為大米銷售的決策提供客觀依據(jù)。轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，切實提高營銷質(zhì)量�！皬目蛻粜枰�的事情做起，從客戶不滿意的地方改起”，對客戶的服務(wù)及時到位。著力抓好信息反饋工作，通過培訓(xùn)，提高營銷人員分析市場信息的能力，不斷提升服務(wù)水平，鞏固和深化客戶關(guān)系。 
    保障體系，激勵完善。一是總公司設(shè)立獎勵基金，獎勵50萬噸大米營銷做出突出貢獻的人。二是選擇德才兼?zhèn)涞膯T工加入營銷隊伍，提高營銷隊伍的整體工作能力，采用“營銷崗位技能比武”等形式選拔出團隊中營銷技能出色的人員，樹立榜樣，營造良性競爭的良好環(huán)境；三是完善考核流程，提高員工工作積極性。完善督察考核機制，形成行之有效考評模式。每月組織召開月度考核會議，激發(fā)員工的工作熱情，并按照評價結(jié)果對員工實行獎懲管理，表揚先進，督促后進。